Ghidul suprem pentru prospectarea vânzărilor B2B: 4 pași pentru a vă debloca piața ascunsă

Recenzii ale cititorilor

În prezent, nu există recenzii ale cititorilor. Evaluarea se bazează pe 2 voturi.

Titlul original:

The Ultimate Guide to B2B Sales Prospecting: 4 steps to unlock your hidden market

Conținutul cărții:

Era digitală a adus cu sine o serie de instrumente de marketing și vânzări. Când aceste instrumente erau încă noi, au avut un succes remarcabil, dar astăzi, campaniile de e-marketing nu mai generează impactul de care se bucurau odinioară.

Echipele de vânzări se luptă cu un număr din ce în ce mai mic de clienți potențiali și au fost condiționate să lucreze aproape exclusiv cu clienți potențiali aflați la sfârșitul ciclului - cei care sunt pregătiți să cumpere acum. Acești clienți potențiali sunt mai inteligenți decât cei de ieri: și-au făcut toate cercetările online, cunosc concurența și știu cât ar trebui să se aștepte să plătească. În multe cazuri, ei au decis deja ce produs vor cumpăra și de la cine.

Pur și simplu vorbesc cu furnizorii ca parte a procesului lor de due diligence.

Pentru a obține aceste vânzări, organizațiile B2B de astăzi își reduc prețurile, ceea ce pune o presiune substanțială asupra marjelor și asupra activității în ansamblu. Este timpul să schimbăm paradigma.

The Ultimate Guide to B2B Sales Prospecting prezintă o strategie puternică de prospectare care readuce conversația de la persoană la persoană acolo unde îi este locul: în centrul procesului de vânzări. În același timp, permite companiilor să exploreze o piață uriașă care este invizibilă pentru marea majoritate a vânzătorilor B2B de astăzi: cumpărătorii aflați la începutul ciclului. Aceștia sunt clienții potențiali care se confruntă cu o problemă pe care o puteți rezolva, dar care nu au ajuns încă să caute o soluție.

Cu ajutorul unui proces simplu și intuitiv în patru pași, veți învăța arta angajării timpurii. Veți trece de la un număr mic de clienți la un flux constant de clienți potențiali calificați, adesea în doar câteva luni. Veți învăța cum să vă definiți piața, cum să vă elaborați prezentarea și cum să vă gestionați echipa de prospectare astfel încât să obțineți rezultate fiabile.

Urmând pașii descriși în această carte, veți garanta vânzări mâine, luna viitoare și anul viitor.