Hidden Agenda: O modalitate dovedită de a câștiga afaceri și de a crea un urmaș

Recenzii ale cititorilor

Recenzile la „Agenda ascunsă” de Kevin Allen laudă în unanimitate cartea pentru abordarea sa perspicace și practică în înțelegerea componentelor emoționale ale interacțiunilor de afaceri, în special în contextul publicității și al pitch-urilor. Recenzenții îi evidențiază stilul de scriere captivant, umorul și aplicabilitatea în diverse domenii, subliniind importanța recunoașterii agendelor ascunse și a creării de conexiuni autentice.

Stil de scriere captivant, concepte practice și aplicabile în diverse domenii, anecdote pătrunzătoare și exemple din viața reală, prezentat cu umor, util pentru înțelegerea motivatorilor emoționali în afaceri, foarte recomandat atât pentru profesioniștii din marketing, cât și pentru cititorii generali.

⬤ Unele concepte pot fi mai adaptate agențiilor de publicitate și relațiilor B2B decât publicului B2C
⬤ lipsesc mai multe exemple de oportunități ratate în afaceri
⬤ câțiva recenzenți au remarcat că ar putea fi îmbunătățit cu studii de caz suplimentare.

(pe baza a 55 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Hidden Agenda: A Proven Way to Win Business & Create a Following

Conținutul cărții:

Fiecare dintre noi lansează idei în fiecare zi. Uneori ne vindem ideile unei încăperi mici, plină de colegi sceptici.

Alteori le prezentăm unui șef, unui consiliu de administrație, unei noi organizații sau pentru contractul visurilor noastre. Indiferent de situație, totul se reduce la actul de a convinge pe cineva să ți se alăture - să accepte să te urmeze. Cu toate acestea, subestimăm în mod constant cât de important este să recunoaștem nevoile, exprimate și nespuse, ale celui care ia deciziile.

Deciziile sunt luate de oameni, iar oamenii au nevoi și agende.

Înțelegerea acestor nevoi și agende este esențială pentru succesul în afaceri. Abordarea lui Kevin Allen nu se bazează pe persuasiune, ci pe crearea unei conexiuni care să asigure un câștig reciproc.

De-a lungul anilor în care a prezentat cu succes idei, Allen, om de publicitate veteran, a văzut cum apare un tipar: prezentările care vizează direct nevoile factorilor de decizie sunt câștigătoare. Prin recunoașterea nevoii nespuse a factorului de decizie și conectarea propunerii la această nevoie, probabilitatea de a câștiga vânzarea este practic asigurată. În The Hidden Agenda, Allen descrie în termeni practici un mod cu totul nou de a-i determina pe oameni să vă urmeze și să îmbrățișeze ceea ce vindeți.

The Hidden Agenda prezintă pași concreți pentru a identifica "pe cine" vrei să atingi, "cu ce" elemente te poți conecta și "cum" să te conectezi cu publicul tău, cu scopul final de a câștiga simultan vânzarea și de a stabili o relație de colaborare continuă. Această carte amuzantă avansează rapid și este plină de anecdote pline de viață despre campanii publicitare câștigate cu greu. De la campania emblematică "Priceless" a Mastercard până la campania pentru primărie a lui Rudy Giuliani, Kevin Allen a văzut cu ochii lui cum să găsești, să te conectezi și să vorbești eficient cu agenda ascunsă pentru a câștiga de fiecare dată, fără greș, afaceri.