How to Build a Winning Brand: A Handbook on Developing Brand Positioning That Works and Advertising That Sells and Avoiding the Pitfalls of Line Ext

Conținutul cărții:

Antonio H. Adad, sau „Tito” pentru prietenii apropiați și familie, și-a dedicat întreaga viață profesională unei singure companii: S. C. Johnson & Son (SCJ), o companie de familie cu sediul în Racine, Wisconsin. SCJ este renumită ca lider mondial în domeniul curățeniei industriale și casnice și al produselor chimice de specialitate, cu mărci precum insecticidul Raid, repelentul de insecte Off!, odorizantul de aer Glade, Toilet Duck, diluantul universal Mr. Muscle și detergentul de mobilă Pledge. De-a lungul celor treizeci și șase de ani petrecuți la SCJ, Tito s-a distins prin obținerea constantă de cote de piață record, venituri din vânzări și profituri care au atins sau depășit în mod constant obiectivele în diferite departamente, diverse divizii, mai multe filiale și, în cele din urmă, în regiunea Asia-Pacific, ceea ce i-a adus zeci de premii râvnite ale directorilor și promovări succesive în rang și responsabilitate.

Înarmat cu o diplomă de licență în inginerie chimică de la Universitatea De La Salle din Manila, Filipine, tânărul Tito și-a început cariera stelară în SCJ ca vânzător pentru filiala filipineză în 1959. Curând a fost promovat pentru a deveni supervizor de producție pentru diferite linii de produse, inclusiv ceară pentru pardoseli, odorizante, insecticide, produse de toaletă și de îngrijire a mobilierului. La numai zece ani după ce s-a alăturat companiei, Tito a fost numit director general al filialei indoneziene a SCJ timp de șase ani; după aceea, a fost numit director general al filialei filipineze Johnson pentru trei ani. În 1979, la douăzeci de ani de la intrarea în companie, Tito a fost promovat pentru a deveni director de zonă pentru șapte țări din Asia-Pacific pentru divizia industrială/profesională. După șase ani, rolul său a fost extins pentru a include atât diviziile de consum, cât și cele profesionale pentru aceleași șapte țări din Asia-Pacific.

După ce a lucrat timp de 36 de ani pentru SCJ, Tito s-a retras și a înființat o firmă privată de consultanță dedicată sprijinirii companiilor asiatice în atingerea obiectivelor lor de afaceri prin îmbunătățirea strategiilor de marketing, în special a declarațiilor de poziționare a mărcii și a campaniilor publicitare. Ghidat de disciplina unui inginer chimist și îmbogățit de vasta sa experiență în calitate de director general și de înțelepciunea sa în calitate de director de zonă pentru Asia-Pacific, Tito a ajuns la concluzia că unul dintre cei mai importanți factori responsabili pentru succesul remarcabil al mărcilor SCJ și al filialelor pe care le-a gestionat constă într-o poziționare a mărcii relevantă pentru consumatori, specifică și unică față de concurenți.

După șaptesprezece ani în calitate de consultant independent pentru diverse companii asiatice în domeniul planificării strategice și al marketingului/publicității, Tito a decis să „iasă la pensie” și să scrie acest „ghid” care speră că va ajuta mulți practicieni actuali și viitori ai marketingului și publicității să înțeleagă mai bine „de ce eșuează mărcile și ce le face să aibă succes”, să evite capcanele extinderilor de linie și să îi ajute să dezvolte pentru mărcile lor o „poziționare a mărcii care funcționează și o publicitate care vinde”.