Titlul original:
How to Make Them Say Yes! the Last Word in Selling
Conținutul cărții:
""Cum să-i faci să spună da! The Last Word In Selling"" de Charles Henry Mackintosh este un ghid cuprinzător pentru a stăpâni arta vânzărilor.
Cartea oferă o abordare pas cu pas a înțelegerii psihologiei cumpărătorilor și a modului de influențare a procesului lor decizional. Mackintosh împărtășește cunoștințele și tehnicile sale pentru a stabili relații cu clienții, pentru a le identifica nevoile și pentru a le prezenta soluții care să le satisfacă.
Cartea acoperă diverse aspecte ale vânzării, inclusiv prospectarea, gestionarea obiecțiilor, încheierea tranzacțiilor și construirea de relații pe termen lung cu clienții. De asemenea, include sfaturi practice pentru îmbunătățirea abilităților de comunicare, consolidarea încrederii și depășirea provocărilor comune în vânzări. Fie că sunteți un profesionist experimentat în vânzări sau sunteți la început de drum în domeniu, ""How To Make Them Say Yes! "" este o resursă inestimabilă pentru oricine dorește să-și îmbunătățească abilitățile de vânzări și să obțină un succes mai mare în carieră.
Această carte veche și rară este o reimprimare facsimilată a originalului vechi și poate conține unele imperfecțiuni, cum ar fi semne de bibliotecă și adnotări. Deoarece considerăm că această lucrare este importantă din punct de vedere cultural, am pus-o la dispoziție ca parte a angajamentului nostru de a proteja, păstra și promova literatura universală în ediții moderne, accesibile, de înaltă calitate, care sunt fidele lucrării originale.
