How to Say It: Business to Business Selling: Power Words and Strategies from the World's Top Sales Experts

Recenzii ale cititorilor

Cartea „Mașina de vânzări” de Geoffrey James este bine primită pentru sfaturile sale practice, fără prejudecăți, privind vânzările B2B, care se adresează atât începătorilor, cât și profesioniștilor în vânzări cu experiență. Cartea pune accentul pe comunicarea clară și pe strategiile de vânzare eficiente, susținute de cercetări ample și de opiniile experților.

⬤ Sfaturi practice și ușor de aplicat în vânzări
⬤ stil de scriere clar și concis
⬤ conținut bine structurat
⬤ acoperă diverse aspecte ale procesului de vânzare, inclusiv elaborarea mesajelor de vânzare și a „elevator pitches”
⬤ bine documentat cu contribuții ale experților
⬤ exerciții ușor de utilizat
⬤ valoare mare pentru profesioniștii din vânzări.

⬤ Unii cititori au considerat-o lipsită de idei inovatoare
⬤ câțiva au considerat-o prea elementară sau medie
⬤ nu toți au considerat-o suficient de atractivă pentru a o citi de la un capăt la altul.

(pe baza a 21 recenzii ale cititorilor)

Conținutul cărții:

În țară există aproximativ 35 de milioane de reprezentanți de vânzări între întreprinderi care vând orice, de la cărți și computere la mobilă și parchet. Aceștia știu la fel de bine ca oricine că vânzarea către alte întreprinderi nu este la fel ca vânzarea către consumatori. Întreprinderile au bugete, nevoi, cerințe și așteptări diferite de cele ale consumatorilor în general. Aceasta înseamnă că este nevoie de un set complet diferit de competențe din partea reprezentanților de vânzări de la întreprindere la întreprindere.

Cum se spune: Business to Business Selling este singura carte de acest gen care se adresează exclusiv profesioniștilor în vânzări business to business. Capitolele sale scurte oferă sfaturi și strategii adaptate special pentru procesul unic de vânzare business to business. Veți învăța cum să:

Să vă motivați să vindeți.

Să creați un discurs elevator.

Să găsiți piste de vânzări interesante.

Faceți un apel rece.

Utilizați mesageria vocală pentru a vinde.

Faceți o prezentare de vânzări.

Scrieți o propunere de vânzări.

Oferiți o demonstrație a produsului.

Negocierea celei mai bune oferte.

Încheiați o vânzare.

Crearea unui proces de vânzări puternic.

Vânzarea către executivi de top.

Construiți parteneriate de vânzări.

Obțineți recomandarea unui client.

Accelerați-vă ciclul de vânzări.

Cu How to Say It: Business to Business Selling puteți vinde business to business ca un profesionist experimentat.