Îmbunătățirea profitului: Utilizarea indicatorilor de contribuție pentru creșterea profitului net

Recenzii ale cititorilor

Cartea „Improving Profit” a profesorului Keith Cleland se concentrează pe simplificarea problemelor complexe de afaceri prin intermediul metodologiilor sale Contribution-Based Activity (CBA) și Target Average Rate Index (TARI). Cartea este bine primită pentru explicațiile sale clare, aplicațiile practice și stilul captivant de scriere. Autorul utilizează studii de caz din viața reală pentru a-și ilustra conceptele, făcându-le accesibile cititorilor din diverse medii de afaceri. Cu toate acestea, unii critici susțin că simplitatea TARI poate conduce la scepticism în ceea ce privește eficacitatea sa în medii de afaceri mai complexe.

⬤ Abordare clară și simplă a problemelor complexe de afaceri.
⬤ Stil de scriere captivant și plin de umor.
⬤ Metodologii practice (CBA și TARI) care sunt ușor de înțeles și de aplicat.
⬤ Folosește studii de caz reale pentru a ilustra conceptele.
⬤ Încurajează implicarea diferitelor părți interesate din afaceri.
⬤ Utile pentru proprietarii de întreprinderi și contabili în îmbunătățirea profitului.

⬤ Unii critici consideră că TARI este prea simplist și pun la îndoială eficacitatea sa în scenarii complexe.
⬤ Ar putea necesita implicarea părților interesate, ceea ce ar putea fi o provocare pentru unele întreprinderi.

(pe baza a 4 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Improving Profit: Using Contribution Metrics to Boost the Bottom Line

Conținutul cărții:

Întreprinderile de toate dimensiunile au o problemă: cum știți - în timp real - dacă obțineți profitul de care aveți nevoie pentru a vă dezvolta sau chiar doar pentru a rămâne în afaceri? Și care sunt produsele sau serviciile care fac "munca grea" pentru a contribui la profit? Situațiile financiare spun doar o parte din poveste. În primul rând, acestea sunt retrospective și, în general, prezintă rezultatele doar în ansamblu. Mai rău, ele nu par să reflecte niciodată munca grea pe care o depuneți zilnic. După cum a spus un manager: "Dacă adaug 25% profit la fiecare lucrare, de ce obțin abia 5% profit net la sfârșitul anului? ".

Improving Profit: Using Contribution Metrics to Boost the Bottom Line rezolvă această dilemă. După cum se arată în această carte, măsurile de activitate bazate pe contribuție (CBA) se concentrează pe două pârghii-cheie care sunt fundamentale pentru funcționarea oricărei afaceri: contribuția financiară și unitățile de activitate. Faptul că știți cum să folosiți aceste pârghii vă scoate compania de pe banda de alergare și vă îndreaptă spre o profitabilitate stelară. Și, după cum arată cele 21 de studii de caz, CBA este surprinzător de ușor de aplicat întreprinderilor de toate tipurile și de toate dimensiunile.

Ce este "contribuția financiară"? Pur și simplu suma care depășește costul bunurilor sau al materialelor vândute și care contribuie la acoperirea cheltuielilor generale și la crearea profitului. După cum arată antreprenorul, consultantul în afaceri și profesorul Keith Cleland, puțini manageri cunosc de fapt contribuția financiară pe care o aduc produsele și serviciile lor și nici nu știu cum să amplifice această contribuție prin ajustări incrementale la una sau ambele pârghii. După cum veți afla, instrumentul financiar creat de Cleland, TARI (Target Average Rate Index), oferă o perspectivă asupra valorii fiecărui produs. Veți afla nu numai care sunt produsele care contribuie cel mai mult la rezultatul final, ci și cum să deblocați potențialul de profit al produselor sau serviciilor obișnuite. Îmbunătățirea profitului vă va ajuta:

⬤ Refaceți și stimulați nivelurile de profit pentru întreaga dvs. operațiune.

⬤ Să vă corelați eforturile zilnice cu profitabilitatea reală a unei tranzacții.

⬤ Să vă concentrați pe cei doi indicatori-cheie de performanță care vă pot ajuta să identificați și să rezolvați problemele care afectează finanțele și productivitatea.

⬤ Ajutați-i pe toți membrii companiei - de la CEO la îngrijitor - să înțeleagă în ce fel activitățile lor ajută sau împiedică soarta companiei.

⬤ Să luați decizii financiare eficiente.

Dacă v-ați întrebat vreodată de ce rezultatele dvs. nu corespund muncii, speranțelor și viselor dvs. asidue, citiți această carte. După cum reiese clar din studiile de caz, identificarea și aplicarea TARI duce la o creștere semnificativă - și adesea dramatică - a profitului.