Inbound Selling: Cum să schimbați modul în care vindeți pentru a vă potrivi cu modul în care oamenii cumpără

Recenzii ale cititorilor

Cartea „Inbound Selling” de Brian Signorelli a primit recenzii mixte din partea utilizatorilor. Mulți o laudă pentru perspectivele sale concrete, sfaturile tactice și relevanța pentru strategiile moderne de vânzări. Cititorii apreciază exemplele practice și povestirile captivante ale autorului. Cu toate acestea, unii recenzenți au considerat-o lipsită de originalitate și au acuzat-o că promovează serviciile HubSpot în detrimentul conținutului substanțial.

⬤ Oferă instrumente și strategii concrete pentru vânzările moderne.
⬤ Povestire captivantă și ușor de citit.
⬤ Conține exemple din lumea reală care sporesc înțelegerea.
⬤ Oferă o foaie de parcurs clară pentru adaptarea tehnicilor de vânzări la comportamentul cumpărătorului în era digitală.
⬤ Recomandată atât profesioniștilor din vânzări, cât și practicienilor din marketing.

⬤ Unele conținuturi sunt percepute ca fiind promoționale pentru serviciile HubSpot.
⬤ Capitolele inițiale se concentrează prea mult pe trecutul autorului, mai degrabă decât pe tactici de vânzare substanțiale.
⬤ Unii cititori au considerat informațiile neimpresionante sau repetitive față de cunoștințele existente din alte surse.

(pe baza a 29 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Inbound Selling: How to Change the Way You Sell to Match How People Buy

Conținutul cărții:

Schimbă modul în care gândești despre vânzări pentru a vinde mai mult și mai bine.

În ultimul deceniu, Inbound Marketing a schimbat modul în care companiile câștigă încrederea cumpărătorilor și își construiesc brandurile - prin conținut semnificativ și util. Dar odată cu această schimbare vine și accesul fără precedent la informații prin câteva apăsări rapide de taste. Intrăm în era cumpărătorului împuternicit, care nu mai trebuie să se bazeze pe un reprezentant de vânzări pentru a-și cerceta provocările sau pentru a afla mai multe despre modul în care oferta unei companii s-ar putea potrivi nevoilor sale. În prezent, cu peste 60% din deciziile de cumpărare luate în absența unui reprezentant de vânzări, rolul reprezentantului în sine a fost pus sub semnul întrebării.

Având în vedere că această tendință nu are sfârșit, profesioniștii în vânzări și managerii care îi conduc trebuie să transforme atât modul în care gândesc despre vânzări, cât și modul în care își execută planul de vânzări. Autor expert și director de vânzări HubSpot, Brian Signorelli a văzut schimbarea paradigmei vânzărilor din interior - perspectivele sale unice descriu perfect pașii pe care profesioniștii din vânzări trebuie să îi urmeze pentru a răspunde nevoilor clientului responsabilizat. În această carte, cititorii vor afla:

⬤ Cum au crescut vânzările inbound din conceptele și practicile inbound marketing.

⬤ O abordare pas cu pas pentru profesioniștii din vânzări pentru a deveni vânzători inbound.

⬤ Ce înseamnă cu adevărat să fii un manager de vânzări din prima linie care conduce o echipă de vânzători inbound.

⬤ Rolul pe care îl joacă conducerea executivă în afectarea unei transformări a vânzărilor inbound.

Pentru vânzătorii de primă linie, managerii de vânzări, executivi și alți profesioniști din vânzări, Inbound Selling este resursa completă care vă ajută afacerea să prospere în era cumpărătorului împuternicit.