Începe cu Nu: Instrumentele de negociere pe care profesioniștii nu vor să le cunoști

Recenzii ale cititorilor

Recenziile la cartea „Începeți cu nu” de Jim Camp evidențiază o gamă variată de păreri cu privire la conținutul și abordarea sa în materie de negociere. Mulți cititori apreciază sfaturile practice și perspectivele unice care subliniază importanța controlului emoțional și a înțelegerii dinamicii negocierii, în special împotriva filozofiei comune „win-win”. Cu toate acestea, unele critici indică o scriere repetitivă, o lipsă de exemple aprofundate și un stil conversațional care pot diminua ideile valoroase ale cărții.

⬤ Oferă strategii de negociere atractive și practice.
⬤ Subliniază importanța controlului emoțional și a pregătirii.
⬤ Conține idei valoroase care sfidează abordările convenționale de negociere.
⬤ Mulți cititori au considerat-o o lectură rapidă și ușoară.
⬤ Include exemple din viața reală pentru a ilustra punctele.
⬤ Încurajează conexiunile mai profunde prin interogare și ascultare.

⬤ Stilul de scriere poate fi repetitiv și excesiv de conversațional.
⬤ Lipsesc exemplele detaliate și tratarea riguroasă a unor teme.
⬤ Unii cititori au considerat cartea prea orientată spre vânzări și nu se aplică universal tuturor scenariilor de negociere.
⬤ Critica mentalității „win-win” poate să nu fie bine definită în opinia unor cititori.
⬤ îndoieli ocazionale cu privire la autenticitatea exemplelor de caz prezentate.

(pe baza a 221 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Start with No: The Negotiating Tools That the Pros Don't Want You to Know

Conținutul cărții:

Începe cu Nu oferă un sistem contrar, contraintuitiv pentru negocierea oricărui tip de înțelegere în orice situație - cumpărarea unei case noi, o afacere de milioane de dolari sau unde să duci copiii la cină.

Credeți că o soluție win-win este cel mai bun mod de a încheia afacerea? Gândiți-vă din nou.

De ani de zile, soluția win-win a fost paradigma negocierii în afaceri. Astăzi, însă, avantajul reciproc este doar mantra seducătoare folosită de cei mai duri negociatori pentru a determina cealaltă parte să facă compromisuri inutile, timpurii și dese. Negocierile "win-win" fac apel la emoțiile dumneavoastră și profită de instinctul și dorința dumneavoastră de a încheia afacerea.

Începe cu Nu prezintă un sistem de negociere bazat pe decizii care vă învață cum să înțelegeți și să controlați aceste emoții. Vă învață cum să ignorați cântecul de sirenă al rezultatului final, pe care nu îl puteți controla cu adevărat, și cum să vă concentrați în schimb pe activitățile și comportamentele pe care le puteți și trebuie să le controlați pentru a negocia cu succes cu profesioniștii.

Cei mai buni negociatori:

* nu sunt interesați de "da" - ei preferă "nu".

* nu se grăbesc niciodată să încheie, ci lasă întotdeauna cealaltă parte să se simtă confortabil și în siguranță.

* nu sunt niciodată nevoiași.

Ei profită de nevoia celeilalte părți.

* să creeze o "tablă albă" pentru a se asigura că pun întrebări și ascultă răspunsurile, pentru a se asigura că nu au presupuneri și așteptări.

* să aibă întotdeauna o misiune și un scop care să le ghideze deciziile.

* să nu trimită nici măcar un e-mail fără o agendă cu ceea ce doresc să realizeze.

* să cunoască cele patru -bugeturi- pentru ei înșiși și pentru cealaltă parte: timp, energie, bani și emoții.

* să nu piardă niciodată timpul cu oameni care nu iau cu adevărat decizia.

Începe cu Nu este plină de zeci de povești de afaceri, precum și personale, care ilustrează fiecare punct al sistemului. Acesta vă va schimba viața de negociator. Dacă veți pune în valoare principiile și practicile dezvăluite aici, veți deveni un negociator incomensurabil mai bun.