Închideți mai multe vânzări! Abilități de persuasiune care îți sporesc puterea de vânzare

Recenzii ale cititorilor

Recenzile laudă cartea pentru perspectivele sale asupra vânzărilor ca demers de rezolvare a problemelor și pentru accentul pus pe servirea clienților, care poate duce la creșterea afacerilor. Unii cititori o consideră un manual esențial pentru persoanele de la toate nivelurile de vânzări, în timp ce alții observă că poate fi dificil de citit din cauza structurii sale.

Oferă perspective valoroase asupra vânzărilor ca rezolvare a problemelor, pune accentul pe servirea clienților, recomandat pentru toate nivelurile de vânzări, ajută la creșterea afacerilor și este considerat o resursă fantastică.

Uneori dificil de citit din cauza trimiterilor la capitolele anterioare, ceea ce îl poate face lent și dificil de urmărit.

(pe baza a 4 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Close More Sales! Persuasion Skills That Boost Your Selling Power

Conținutul cărții:

În calitate de consultant și trainer veteran în vânzări, Mike Stewart a dezvoltat tehnici practice și puternice pentru depășirea problemelor și obținerea succesului în vânzări. Cu accent pe situații și soluții din viața reală, Close More Sales îi învață pe vânzătorii business-to-business cum să: să transforme tehnicile de închidere dificile în strategii de consultanță soft-sell.

să utilizeze o abordare centrată pe client pentru a identifica motivele de cumpărare ale clientului și pentru a vinde ceea ce clientul apreciază. să stăpânească procesul de vânzare - de la planificarea corectă la punerea întrebărilor potrivite, de la ascultarea activă la prezentarea cu convingere, de la depășirea obiecțiilor la închiderea ca un profesionist. să dobândească încredere și expertiză care să le permită să iasă din zonele lor de confort paralizante, să încheie mai multe vânzări și să câștige mai mulți bani.

Închideți mai multe vânzări este suficient de fundamentală pentru a servi drept text de instruire pentru echipe întregi de vânzări, suficient de universală pentru a servi drept lucrare de referință pentru veteranii care au nevoie să revină pe drumul cel bun și suficient de cuprinzătoare pentru a servi drept ghid de coaching de performanță pentru managerii de vânzări de pretutindeni, practic din orice industrie. "Este surprinzător faptul că o carte de vânzări poate fi atât de motivantă." - Matt French, AMATEK "Totul este axat pe a vă ajuta să realizați vânzarea.

Mesajul nu putea fi mai clar." - Roger Herman, CSP, CMB, Strategic Business Futurist "Dacă aveți de gând să citiți o singură carte despre instruirea vânzărilor, aceasta este" - Dave Mosier, Wittnauer International Watch Company "Un manual practic din viața reală. O recomand cu căldură " Gail Roberts, Prudential HealthCare.