Influence, New and Expanded UK - Psihologia persuasiunii

Recenzii ale cititorilor

Cartea „Influența” de Robert B. Cialdini este foarte apreciată pentru explorarea pătrunzătoare, susținută științific, a tehnicilor de persuasiune. Mulți cititori apreciază relevanța acesteia atât pentru viața personală, cât și pentru cea profesională, considerând-o o lectură esențială pentru înțelegerea tacticilor psihologice utilizate în vânzări și marketing. Cu toate acestea, unele critici menționează că poate fi prea lungă și densă uneori, cu anumite secțiuni plictisitoare sau care trenează.

⬤ Oferă informații valoroase despre psihologia umană și știința persuasiunii.
⬤ Bine scrisă, cu numeroase studii de caz și exemple care sporesc înțelegerea.
⬤ Ajută cititorii să conștientizeze tehnicile de manipulare, oferindu-le posibilitatea de a rezista influenței nejustificate.
⬤ Autorul este o autoritate recunoscută în domeniu, adăugând credibilitate.
⬤ Relevantă pentru dezvoltarea personală și profesională, în special în marketing și vânzări.

⬤ Unii cititori au considerat cartea excesiv de lungă, cu capitole care ar putea fi mai concise.
⬤ Anumite secțiuni pot părea plictisitoare sau repetitive.
⬤ Câțiva cititori au considerat că cartea ar fi putut fi actualizată mai temeinic pentru a reflecta problemele și aplicațiile contemporane.

(pe baza a 314 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Influence, New and Expanded UK - The Psychology of Persuasion

Conținutul cărții:

Resursa fundamentală și extrem de populară pentru influență și persuasiune - un bestseller internațional renumit, cu peste 5 milioane de exemplare vândute - acum revizuită, adăugând: noi cercetări, noi perspective, noi exemple și aplicații online.

În noua ediție a acestui bestseller extrem de apreciat, Robert Cialdini - autorul bestsellerului New York Times Pre-Suasion și expertul de referință în domeniile influenței și persuasiunii - explică psihologia motivelor pentru care oamenii spun „da” și cum să aplicăm aceste perspective în mod etic în mediul de afaceri și în cel cotidian. Folosind povești memorabile și exemple relatabile, Cialdini face acest subiect de o importanță crucială surprinzător de ușor. Cu Cialdini drept ghid, nu trebuie să fii om de știință pentru a învăța cum să folosești această știință.

Veți învăța Principiile universale ale influenței ale lui Cialdini, inclusiv noi cercetări și noi utilizări, astfel încât să puteți deveni un persuasor și mai priceput - și, la fel de important, veți învăța cum să vă apărați împotriva tentativelor de influențare lipsite de etică. Poate credeți că cunoașteți aceste principii, dar fără a le înțelege complexitatea, s-ar putea să le cedați puterea altcuiva.

Principiile de persuasiune ale lui Cialdini:

Reciprocația Angajamentul și consecvența Dovada socială Simpatia Autoritatea Sărăcia Unitatea, cel mai nou principiu pentru această ediție

Înțelegerea și aplicarea principiilor din punct de vedere etic este gratuită și înșelător de ușoară. Susținută de cei 35 de ani de cercetare științifică bazată pe dovezi și revizuită de colegi ai doctorului Cialdini - inclusiv un studiu de teren de trei ani despre ceea ce îi determină pe oameni să se schimbe - Influența este un ghid cuprinzător de utilizare a acestor principii pentru a-i mișca pe ceilalți în direcția ta.