Influența: Psihologia persuasiunii

Recenzii ale cititorilor

Cartea a fost foarte apreciată pentru explorarea pătrunzătoare a influenței și persuasiunii, cititorii apreciind combinația de cercetări științifice, studii de caz și aplicații practice. Mulți au găsit-o captivantă și relevantă pentru viața lor personală și profesională. Cu toate acestea, unele recenzii au remarcat că cartea ar putea fi prea lungă și uneori plictisitoare, făcând dificilă menținerea interesului pe tot parcursul.

⬤ Conținut pătrunzător despre psihologie și persuasiune.
⬤ Oferă strategii practice care pot fi aplicate în viața de zi cu zi și în contexte profesionale.
⬤ Bine documentat, cu studii de caz de autoritate.
⬤ Stil de scriere captivant care reține atenția cititorului.
⬤ Ajută cititorii să devină mai conștienți de strategiile și influențele de marketing.
⬤ Recomandată ca lectură esențială pentru dezvoltarea personală.

⬤ Cartea este percepută ca fiind prea lungă, cu unele capitole care trenează.
⬤ Unii cititori au considerat că aplicabilitatea conceptelor este indirectă și necesită lectură suplimentară pentru a le pune în aplicare pe deplin.
⬤ Câteva anecdote pot părea depășite și nu sunt pe deplin relevante pentru situațiile contemporane.
⬤ Au fost exprimate îngrijorări cu privire la implicațiile etice ale utilizării acestor tehnici de persuasiune.

(pe baza a 315 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Influence: The Psychology of Persuasion

Conținutul cărții:

Resursa fundamentală și extrem de populară pentru influență și persuasiune - un renumit bestseller internațional, cu peste 5 milioane de exemplare vândute - acum revizuită, adăugând: noi cercetări, noi perspective, noi exemple și aplicații online.

În noua ediție a acestui bestseller extrem de apreciat, Robert Cialdini - autorul bestsellerului New York Times Pre-Suasion și expertul de referință în domeniile influenței și persuasiunii - explică psihologia motivelor pentru care oamenii spun da și cum să aplice aceste perspective în mod etic în mediul de afaceri și în cel cotidian. Folosind povești memorabile și exemple relatabile, Cialdini face acest subiect de o importanță crucială surprinzător de ușor. Cu Cialdini drept ghid, nu trebuie să fii om de știință pentru a învăța cum să folosești această știință.

Veți învăța Principiile universale ale influenței ale lui Cialdini, inclusiv noi cercetări și noi utilizări, astfel încât să puteți deveni un persuasor și mai priceput - și, la fel de important, veți învăța cum să vă apărați împotriva tentativelor de influențare lipsite de etică. Poate credeți că cunoașteți aceste principii, dar fără a le înțelege complexitatea, s-ar putea să cedați puterea lor altcuiva.

Principiile de persuasiune ale lui Cialdini:

⬤ Reciprocația.

⬤  Angajament și consecvență.

⬤ Proba socială.

⬤ Amator.

⬤ Autoritate.

⬤ Scarcity.

⬤ Unitate, cel mai nou principiu pentru această ediție.

Înțelegerea și aplicarea principiilor din punct de vedere etic este gratuită și înșelător de ușoară. Sprijinit de cei 35 de ani de cercetare științifică bazată pe dovezi și revizuită de colegi ai Dr. Cialdini - inclusiv un studiu de teren de trei ani despre ceea ce îi determină pe oameni să se schimbe - Influența este un ghid cuprinzător de utilizare a acestor principii pentru a-i mișca pe ceilalți în direcția ta.