Recenzii ale cititorilor
Rezumat:Cartea „Influența: Psihologia persuasiunii” de Robert Cialdini explorează principiile psihologice care determină comportamentul uman și luarea deciziilor, în special în contextul influenței și persuasiunii. Ea evidențiază tacticile-cheie utilizate în marketing și negociere, ceea ce o face o lectură valoroasă atât pentru consumatori, cât și pentru profesioniști. În timp ce multe recenzii îi laudă intuițiile și stilul captivant, unele o critică pentru că este prea simplistă sau repetitivă.
Avantaje:Oferă perspective fascinante asupra procesului decizional și a influenței prin intermediul cercetării psihologice empirice.
Dezavantaje:Stil de scriere captivant care menține interesul cititorului cu anecdote și umor.
(pe baza a 321 recenzii ale cititorilor)
Titlul original:
Influence: Science and Practice
Conținutul cărții:
Influența: știință și practică este o examinare a psihologiei conformării (adică descoperirea factorilor care determină o persoană să spună "da" la cererea altcuiva). Scris într-un stil narativ combinat cu cercetări academice, Cialdini combină dovezile din munca experimentală cu tehnicile și strategiile pe care le-a adunat în timp ce lucra ca vânzător, agent de strângere de fonduri, agent de publicitate și în alte poziții în cadrul organizațiilor care folosesc în mod obișnuit tactici de conformare pentru a ne face să spunem "da." Utilizată pe scară largă în cadrul cursurilor, precum și vândută persoanelor care operează cu succes în lumea afacerilor, revizuirea mult așteptată a Influenței îi reamintește cititorului puterea de convingere.
Cialdini organizează tehnicile de conformare în șase categorii bazate pe principii psihologice care dirijează comportamentul uman: reciprocitate, consecvență, dovadă socială, simpatie, autoritate și raritate.
