Inimă și vânzare: 10 adevăruri universale pe care fiecare vânzător trebuie să le știe

Recenzii ale cititorilor

Cartea „Inimă și vânzare” de Shari este foarte apreciată pentru stilul său captivant de scriere, sfaturile practice de vânzare și accentul pus pe conexiunile autentice în vânzări și în relațiile personale. Recenzenții apreciază umorul și poveștile personale care fac ca conceptele să fie relatabile și de impact. Mulți o recomandă ca fiind o lectură obligatorie pentru oricine lucrează în vânzări sau pentru cei care doresc să își îmbunătățească abilitățile interpersonale. Cu toate acestea, unele critici evidențiază un singur moment de insensibilitate în limbajul autorului, care a scăzut din experiența lor generală.

Scriere captivantă, principii de vânzări practice și aplicabile, povești amuzante și relatabile, accent pe autenticitate și conexiuni autentice, bine structurate, excelente atât pentru dezvoltarea personală, cât și pentru cea profesională.

Câțiva recenzenți au evidențiat o referire disprețuitoare la termenul „Karen”, sugerând insensibilitate în limbajul autorului care le-a stricat experiența de lectură.

(pe baza a 59 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Heart and Sell: 10 Universal Truths Every Salesperson Needs to Know

Conținutul cărții:

Îi faceți pe potențialii dvs. clienți să cumpere de la dvs. mai greu?

Cumpărătorii de astăzi sunt suprasolicitați - copleșiți de prea multe informații și suferă de oboseală decizională. În toate industriile, clienții amână deciziile de cumpărare sau chiar aleg să rămână la status quo pentru a evita temutul proces de vânzare.

Ca răspuns, mulți profesioniști din domeniul vânzărilor compensează prin comportamente care sunt fie prea acomodante, fie care creează o presiune ridicată - îndepărtând potențialii cumpărători în acest proces.

Cum puteți reconcilia nevoia de a vă atinge obiectivele de vânzări cu dorința clientului de a avea o abordare a vânzărilor autentică și sinceră?

Autoarea Shari Levitin, creatoarea sistemului Third-Level Selling, oferă un cadru dinamic pentru vânzări eficiente în era digitală. Spre deosebire de alte cărți de vânzări care se concentrează pe sfaturi sau tehnici abstracte, Heart and Sell oferă o abordare științifică bazată pe lumea reală, care vă va ajuta să vă creșteți spectaculos vânzările - indiferent de nivel sau industrie.

⬤ Descoperiți cei 7 Motivatori cheie care influențează fiecare decizie pe care o va lua clientul dvs.

⬤ Învățați să vă aliniați procesul de vânzări la modul în care oamenii cumpără - în loc să luptați împotriva acestuia.

⬤ Învățați să folosiți puterea formulei Linking pentru a crea o adevărată urgență.

⬤ Să stăpânești cele 10 adevăruri universale, astfel încât să-ți poți depăși cota de vânzări fără să-ți pierzi sufletul.

⬤ Înțelegeți cele 6 obiecții de bază și cum le puteți neutraliza.

Într-o piață în care abordarea corectă este esențială, Heart and Sell vă arată cum să îmbinați noua știință a vânzărilor cu inima conexiunii umane pentru a ajunge la mai mulți potențiali clienți și a încheia în mod constant mai multe contracte.