Inside Sales Management: Secretele pentru creșterea oamenilor de vânzări și a vânzărilor

Recenzii ale cititorilor

Inside Sales Management de Mark Wilensky este foarte recomandată pentru managerii de vânzări, oferind strategii pătrunzătoare și practice privind gestionarea echipelor de vânzări. Mulți cititori apreciază stilul de scriere relatabil și direct, anecdotele personale și încorporarea psihologiei în tehnicile de vânzări, ceea ce o face o resursă valoroasă pentru îmbunătățirea comunicării și înțelegerea dinamicii clienților. Cu toate acestea, unii au considerat cartea învechită și lipsită de angajament, ceea ce ar putea afecta experiența generală de lectură.

⬤ Oferă sfaturi practice și aplicabile pentru managerii și directorii de vânzări.
⬤ Încorporează perspective psihologice în strategiile de vânzări.
⬤ Scrisă într-un stil direct și captivant, cu exemple personale ușor de reținut.
⬤ Mulți cititori au considerat că se aplică imediat atât situațiilor profesionale, cât și celor personale.
⬤ Recomandată de mai mulți profesioniști experimentați pentru claritatea și eficiența sa.

⬤ Unii cititori au găsit cartea plictisitoare și s-au străduit să rămână implicați.
⬤ Câteva recenzii au menționat că conținutul pare învechit.
⬤ Au existat mențiuni conform cărora cartea se axează mai mult pe psihologie decât pe tehnici de vânzare directă, ceea ce s-ar putea să nu convină tuturor.

(pe baza a 43 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Inside Sales Management: Secrets to Growing Salespeople and Sales

Conținutul cărții:

Inside Sales Management este acea rară carte de afaceri care abordează cele mai dificile situații cu care se confruntă managerii, adesea zilnic.

Fie că este vorba de a-i ajuta pe vânzători să își depășească temerile și nevoia de aprobare, de eliminarea căutării de scuze, de strategii puternice de debriefing, de tehnici de interviu de bază, de aducerea rapidă la zi a noilor angajați, de coaching reciproc avantajos - veți găsi toate aceste subiecte vitale explorate și explicate cu înțelegere psihologică și umor. În a doua parte a cărții veți învăța psihologia vânzărilor, din punctul de vedere al managerilor, al vânzătorilor și chiar al clienților și prospecților.

Exemplele din lumea reală, jocurile de rol și exercițiile însuflețesc strategiile și fac din această carte o experiență de lectură dinamică.