Insule de profit într-o mare de cerneală roșie: De ce 40 la sută din afacerea ta este neprofitabilă și cum să o repari

Recenzii ale cititorilor

Insule de profit într-o mare de cerneală roșie de Jonathan Byrnes este apreciată ca fiind o carte de afaceri transformatoare axată pe gestionarea profitabilității, care oferă perspective concrete pentru directori și manageri. Deși cartea evidențiază în mod eficient importanța înțelegerii profitului în raport cu veniturile și oferă instrumente practice, cum ar fi harta profitului, unii cititori consideră că este mai potrivită pentru organizațiile mari și este posibil să nu se potrivească tuturor tipurilor de întreprinderi.

Cartea este atractivă, practică și plină de informații utile. Ea evidențiază aspectele esențiale ale gestionării profitabilității, oferă cadre utile și oferă exemple din viața reală. Cititorii au găsit-o inspirată și provocatoare, făcându-i să-și regândească abordarea față de clienți și profitabilitate. Mulți au remarcat aplicabilitatea sa în diverse industrii și mărimi de afaceri, în special în companiile mari.

Unii cititori au considerat cartea greu de asimilat, în special dacă nu ocupă funcții de conducere. Alții au subliniat faptul că multe strategii sunt concepute pentru întreprinderi mari și s-ar putea să nu se aplice întreprinderilor mai mici. Câțiva au considerat că conceptele, deși benefice, nu sunt revoluționare pentru directorii deja familiarizați cu gestionarea rentabilității.

(pe baza a 38 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Islands of Profit in a Sea of Red Ink: Why 40 Percent of Your Business Is Unprofitable and How to Fix It

Conținutul cărții:

Companiile de top din întreaga lume apelează la Jonathan Byrnes de la MIT pentru a afla unde se află profitul. Folosind procesul său sistematic de analiză a profitabilității, acestea pot determina rapid care părți ale afacerii merită extinse și care sunt doar un consum de resurse. Apoi, folosind "pârghiile de profit" ale lui Byrnes, ei pot transforma afacerile neprofitabile în afaceri bune și afacerile bune în afaceri excelente.

Trăim acum în epoca piețelor de precizie, însă majoritatea proceselor de management predate în școlile de afaceri au fost dezvoltate pentru epoca anterioară a piețelor de masă. Cei mai inteligenți manageri de astăzi exploatează această neconcordanță. Ei regândesc strategia, relațiile cu clienții, operațiunile și parametrii și depășesc rezistența internă la schimbările constructive. De asemenea, ei resping mituri dăunătoare precum:

* Veniturile sunt bune, costurile sunt rele.

* Toți clienții ar trebui să primească aceleași servicii excelente.

* Dacă fiecare își face treaba bine, compania va prospera.

Byrnes dezvăluie un adevăr stânjenitor: este posibil, chiar ușor, ca toată lumea să își atingă sau să își depășească obiectivele bugetare, iar o parte enormă a activității companiei să nu fie profitabilă din niciun punct de vedere. Dar pârghiile de profit pot schimba totul. De exemplu, mai multe companii de top au utilizat pârghiile de profit pentru a-și crește vânzările cu peste 35% la clienții cu cea mai mare penetrare, în timp ce altele și-au redus costurile de exploatare - și costurile clienților - cu peste 30% O companie descrisă în carte și-a crescut profitul net cu peste 50% într-o perioadă de trei ani. Cartea este un ghid practic, pas cu pas, pentru obținerea acestor rezultate.

Fiecare afacere are un potențial enorm care așteaptă să fie dezlănțuit.

Această carte oferă noi strategii îndrăznețe pentru a vă ajuta să găsiți și să creșteți acele insule de profit.