Învață să vinzi ceea ce ei cumpără: Descoperă motivațiile autentice ale prospecților tăi

Recenzii ale cititorilor

Cartea este lăudată pentru perspectivele sale unice asupra tehnicilor de vânzare, concentrându-se pe înțelegerea motivațiilor cumpărătorilor și a simbolismului mediului lor. Este considerată o lectură rapidă și utilă pentru profesioniștii din vânzări care doresc să se adapteze la piețele moderne. Cu toate acestea, există un contrast puternic, o recenzie numind-o șocant de proastă.

Perspective unice asupra motivațiilor cumpărătorilor, amestec captivant de filosofie și vânzări, rapid și ușor de citit, sugestii practice pentru îmbunătățirea legăturilor cu clienții și un plan util pentru tehnicile moderne de vânzări.

Un recenzent a considerat-o șocant de proastă, indicând că nu toți cititorii pot rezona cu conținutul.

(pe baza a 7 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Learn to Sell What They Are Buying: Discover the Authentic Motivations of Your Prospects

Conținutul cărții:

Dacă nu aveți vânzări, nu aveți o afacere. Agenții de vânzări se străduiesc în permanență să impulsioneze vânzările și să încheie mai multe contracte, în timp ce regulile jocului se schimbă mereu. Pe măsură ce trecem de la era industrială la era socială, oamenii caută vânzători care se pot raporta la ei într-un mod autentic. În primii ani, vânzătorii foloseau scenarii pentru a vinde și unii încă o mai fac. Cu siguranță a funcționat înainte, dar nu foarte bine în lumea de astăzi, care se bazează pe comunicare autentică și încredere.

În calitate de vânzător, trebuie să știți cum să vă conectați eficient cu potențialii clienți și, pentru a face acest lucru, trebuie să le cunoașteți motivațiile pentru a cumpăra. Fiecare prospect are o identitate autentică, ceva care definește cine este ca persoană. Odată ce reușiți să vă dați seama de identitatea autentică a prospectului, vă va fi mai ușor să vorbiți cu el într-un mod în care se poate raporta la dumneavoastră.

John Voris este un vânzător experimentat și un consultant care îi ajută pe vânzători să își îmbunătățească vânzările în mod spectaculos. El vorbește despre modul în care un vânzător ar trebui să fie atent la simbolurile care indică ce tip de persoană este prospectul său. De asemenea, John vorbește despre motivul pentru care vânzătorii ar trebui să învețe să își precalifice prospectul înainte de a-l întâlni și despre motivul pentru care cunoașterea identității autentice a acestuia poate ajuta la încheierea unei vânzări. În ceea ce privește vânzările, potrivit lui John, "nu există nimic de reparat, ci doar ceva de descoperit.".

Learn to Sell What They Are Buying face parte din seria THiNKaha, ale cărei cărți subțiri și la îndemână conțin 140 de mesaje AHA bine gândite. Creșteți-vă influența online prin preluarea AHAthat, și distribuiți cu ușurință citate din această carte pe Twitter, Facebook, LinkedIn și Google+ prin intermediul acestui link: http: //aha. pub/Learn2Sell.