Învățarea negocierii prin intermediul literaturii

Titlul original:

Learning Negotiation Through Literature

Conținutul cărții:

Forumul Economic Mondial recunoaște negocierea ca fiind una dintre cele mai importante zece abilități practice de viață. Cărțile care explică tacticile de negociere sunt bestselleruri de mulți ani, dar majoritatea nu au în vedere interacțiunea dinamică a tacticilor în timpul unei negocieri reale.

Învățarea negocierii prin literatură umple această lacună într-un mod captivant și cu totul unic, prin analiza rând pe rând a unor extrase din literatura clasică și contemporană. Cartea abordează, de asemenea, etica tacticilor de negociere și dacă aceasta se schimbă în funcție de cultură sau de subiect. Autor: A: David Churchman este profesor emerit la Universitatea de Stat din California, Dominguez Hills, unde a inițiat un master în managementul conflictelor, predând un curs de teoria conflictelor și unul de negociere.

De trei ori bursier Fulbright (Cipru, Ucraina, Norvegia) în domeniul managementului conflictelor, a fost, de asemenea, ofițer în armată și ofițer de program la National Science Foundation. După un stagiu de ucenic dresând animale, în special pisici mari și păsări răpitoare pentru filme, a cofondat o companie non-profit, folosind animale exotice rănite și neeliberabile, ținute într-o instalație autorizată, pentru un program educațional cu o medie de 100.000 de contacte cu studenții în fiecare an.