Jocuri, strategii și manageri: Cum pot managerii să folosească teoria jocurilor pentru a lua decizii mai bune în afaceri

Recenzii ale cititorilor

Games, Strategies, and Managers oferă o introducere accesibilă în teoria jocurilor aplicată în afaceri și în luarea deciziilor personale, deși prezintă unele limitări în comparație cu alternative mai populare. Deși oferă studii de caz practice și exemple de rezolvare a problemelor, unii cititori au considerat-o lipsită de profunzime și cuprindere.

Cartea este ușor de citit și captivantă, făcând subiectele complexe din teoria jocurilor mai abordabile. Ea include studii de caz practice, modele și probleme care ajută la înțelegere. Ultimele anexe sunt deosebit de utile pentru studenți și profesioniști. De asemenea, cartea utilizează o matematică minimă, concentrându-se în principal pe funcțiile pătratice, ceea ce o face accesibilă celor cu abilități matematice de bază.

Cartea este mai puțin cuprinzătoare și populară decât alternative precum Dixit și Nalebuff's Thinking Strategically, oferind mai puține studii de caz și explicații. Unii cititori au considerat anumite conținuturi nesatisfăcătoare sau prea simpliste și este posibil ca aceasta să nu fie pe deplin utilă pentru managerii reali. Sunt menționate greșeli de scriere și referințe învechite, deoarece autorul a decedat.

(pe baza a 4 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Games, Strategies, and Managers: How Managers Can Use Game Theory to Make Better Business Decisions

Conținutul cărții:

"Afacerile sunt un joc - cel mai grozav joc din lume, dacă știi cum să îl joci", spunea Thomas J. Watson, fondatorul IBM. Acesta ar fi probabil de acord că negocierile de afaceri sunt, în esență, jocul de a prezice ce va face cealaltă persoană. Confruntați cu angajați, subcontractanți, vânzători și alții, managerii sunt chemați în permanență să ia decizii strategice bazate pe modul în care altcineva va acționa și va reacționa. Cum procedează cei de succes? Este vorba de înțelepciune? Presupunere? Chiar și cei mai iscusiți negociatori ar avea dificultăți în a-și descrie propriile metode, pe care, în general, le dezvoltă intuitiv în urma unei experiențe îndelungate și costisitoare. Dar cheia pentru a deveni un negociator de top este acum disponibilă managerilor de la toate nivelurile, în Jocuri, strategii și manageri - noua carte revelatoare care injectează puțină știință în arta luării deciziilor în afaceri.

Adaptată din cel mai nou domeniu al teoriei economice și bazată pe cele mai recente descoperiri, Games, Strategies, and Managers depășește cu mult sfaturile oferite în mod obișnuit negociatorilor - vechile fierăstraie, poveștile despre ceea ce a funcționat odată în Cleveland - pentru a oferi o perspectivă puternică asupra a ceea ce se întâmplă cu adevărat sub fiecare negociere. Utilizând șapte întrebări-cheie ca punct de plecare, aceasta ajută executivul să elimine detaliile care distrag atenția dintr-o situație. Nu contează dacă este vorba despre comisioane, tarife la bucată, redevențe, stimulente manageriale sau dispoziții privind depășirea costurilor - jocul este același. Negociatorul care recunoaște aceste reguli de bază și le exploatează în cel mai bun mod va obține avantajul, atât în negocierile oficiale, cât și în zeci de situații de afaceri cotidiene. Desigur, orice joc implică riscuri. Managerii trebuie adesea să ia o decizie fără a cunoaște pe deplin consecințele, iar acțiunile celorlalți nu sunt complet previzibile. Teoria jocurilor explorează modul de asumare a riscurilor creative pentru a obține avantajul strategic. Inestimabilele ilustrații practice care arată teoria jocurilor în acțiune includ stabilirea stimulentelor pentru directori, organizarea unei rețele de subcontractanți și o privire din culise asupra modului în care funcționează cu adevărat negocierile comerciale internaționale.

Pentru directorul de vânzări care concepe o schemă de plată a comisionului pentru a motiva vânzătorii, pentru directorul de achiziții care încearcă să convingă un subcontractant să limiteze costurile de producție, pentru comitetul de remunerare care concepe o schemă de stimulente manageriale și pentru directorii începători sau experimentați din toate industriile, Jocuri, strategii și manageri arată cum să exceleze la "cel mai mare joc din lume". Chiar mai mult decât un instrument puternic de strategie de afaceri, teoria jocurilor este un obicei valoros al minții - o modalitate prin care executivii își pot ascuți gândirea în afaceri și în viață. În timp ce experiența vă poate ajuta să vedeți copacii, teoria jocurilor vă arată întreaga pădure.