L'art de ngocier avec la mthode Harvard

Recenzii ale cititorilor

Cartea își propune să ofere reguli pentru o negociere de succes, dar a primit recenzii mixte. În timp ce unii cititori au găsit-o îmbucurătoare și bine scrisă, alții au considerat-o prea simplistă, redundantă sau depășită. Există critici privind claritatea și lipsa exemplelor practice.

Unii cititori au apreciat claritatea cărții, au considerat-o o bună resursă introductivă și au apreciat conținutul său informativ privind principiile de negociere.

Mulți recenzenți au criticat-o pentru că este prea simplistă, redundantă, lipsită de profunzime și se simte învechită. Unii au găsit limbajul dificil și aplicarea conceptelor insuficientă.

(pe baza a 8 recenzii ale cititorilor)

Conținutul cărții:

Obțineți ceea ce vă doriți cu adevărat! Negocierea este o întâlnire, un schimb care merită mai mult decât o improvizație.

Prin urmare, necesită o pregătire reală, deoarece mizele sunt adesea ridicate. Această carte, bazată pe tehnicile predate la Harvard și plină de exemple practice desprinse din viața cotidiană și profesională, vă va ajuta să vă puneți întrebările corecte înainte și în timpul unei negocieri: Cum puteți identifica nevoile celeilalte părți și să-i anticipați așteptările? În ce puncte este posibil să facă concesii? Care sunt cele mai importante obiective ale dumneavoastră? Aveți alternative sau un "plan B"? Cum interpretați cuvintele și rațiunile nerostite ale celeilalte părți? Este oferta dumneavoastră suficient de credibilă pentru a nu fi respinsă?