Land and EXPAND: 6 strategii simple pentru a crește profitul și profitul companiei dvs.

Recenzii ale cititorilor

Cartea „Land and EXPAND” de Patricia Watkins este foarte recomandată pentru strategiile sale practice care vizează creșterea afacerilor, satisfacția clienților și îmbunătățirea vânzărilor. Cartea este bine structurată și susținută de cercetări, oferind o perspectivă asupra practicilor eficiente de vânzări potrivite pentru diverse tipuri de afaceri.

Cartea oferă un cadru clar și ușor de urmat, cu strategii dovedite pentru creșterea vânzărilor și fidelizarea clienților. Cartea include exemple din viața reală, este bine organizată și este potrivită pentru toate tipurile de afaceri, de la startup-uri la corporații consacrate. Recenzenții i-au lăudat accesibilitatea, conținutul informativ și sfaturile concrete.

Deși, în general, a fost bine primit, unii cititori pot găsi strategiile simpliste sau pot simți că dețin deja cunoștințele furnizate. Este important să rețineți că, deși acoperă bine conceptele de bază, cititorii mai avansați ar putea căuta informații mai profunde.

(pe baza a 24 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Land and EXPAND: 6 Simple Strategies to Grow Your Company's Top and Bottom Line

Conținutul cărții:

Cum să vă protejați vânzările de recesiune Dacă sunteți director executiv de vânzări sau director de vânzări într-o companie de orice mărime, aceasta poate fi cea mai importantă carte pe care o veți citi anul acesta.

Land and EXPAND împărtășește șase strategii pentru întreprinderile care sunt serioase în ceea ce privește creșterea. Firmele de toate dimensiunile pot beneficia de aceste strategii. Aceste strategii simple, testate prin luptă și dovedite, vă vor ajuta să creșteți veniturile și profitabilitatea - iar partea cea mai bună este că puteți începe astăzi.

Este mai mult decât doar despre profit, totuși. Veți învăța, de asemenea:

⬤ De ce concentrarea pe semnarea de noi clienți NU este cel mai rapid mod de a crește veniturile.

⬤ Spuneți adio micilor rate de conversie de 5-20% și salutați 60-70% cu această mică ajustare.

⬤ Ce să faceți dacă doriți să vă 10X valoarea clientului.

⬤ 6 moduri de a începe acum să vă creșteți linia superioară și inferioară.

⬤ Cum să reduceți semnificativ costurile de achiziție a clienților.

⬤ Utilizați analiza lacunelor ușor de implementat pentru a accelera cheltuielile actuale ale clienților.

⬤ Unde să găsiți fructele care atârnă greu (clienții) care vor cheltui cu 67% mai mult decât alții.

Da, aceasta este o bogăție de informații, dar devine și mai bine pentru că primiți și lista de verificare a cadrului Land and EXPAND, astfel încât să puteți începe implementarea imediat.

"Printre cele mai mari provocări pentru o organizație go-to-market se numără limitarea fluctuației și extinderea amprentei sale în rândul clienților existenți. Cartea Patriciei este o foaie de parcurs excelentă pentru a face din această extindere o realitate. O lectură obligatorie pentru liderii de vânzări din toate industriile." - Bruce Dahlgren, CEO MetricStream.

Concentrează-te astăzi pe îmbunătățirea rezultatelor tale finale și de top!