Lean Customer Development: Crearea de produse pe care clienții dumneavoastră le vor cumpăra

Recenzii ale cititorilor

Cartea „Lean Customer Development” este foarte apreciată pentru perspectivele sale practice și realizabile în ceea ce privește colaborarea cu clienții pentru a dezvolta produse care să le satisfacă nevoile. Deși este apreciată în special de antreprenori și manageri de produs pentru abordarea sa structurată, unii cititori observă că unele părți pot părea învechite sau prea simpliste în comparație cu metodologiile mai noi.

Oferă perspective concrete și practice pentru implicarea clienților, este bine organizată și atractivă din punct de vedere vizual, include cadre și tehnici valoroase pentru dezvoltarea de produse, încurajează o abordare centrată pe client, potrivită atât pentru startup-uri, cât și pentru întreprinderi consacrate, ușor de citit și de înțeles.

O parte din conținut pare învechit în ceea ce privește metodologiile mai noi, cum ar fi sprinturile de proiectare, poate lipsi profunzimea în anumite domenii sau poate părea prea de bază pentru cititorii avansați, elementele vizuale pot distrage uneori atenția de la text, lipsește acoperirea strategiilor de achiziție a clienților.

(pe baza a 53 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Lean Customer Development: Building Products Your Customers Will Buy

Conținutul cărții:

Cum dezvoltați produse pe care oamenii le vor folosi și cumpăra? Acest ghid practic vă arată cum să validați ideile de produs și de companie prin cercetarea dezvoltării clienților - înainte de a pierde luni și milioane de euro pentru un produs sau un serviciu de care nimeni nu are nevoie sau pe care nu-l dorește. Cu o combinație de interviuri deschise și tehnici de cercetare rapide și flexibile, veți afla cum se comportă potențialii dumneavoastră clienți, care sunt problemele pe care trebuie să le rezolve și ce îi frustrează și ce îi încântă. Este posibil ca aceste informații să vă zdruncine presupunerile, dar vă vor ajuta să ajungeți la momentele "ah-ha!" care inspiră produse cu adevărat grozave.

⬤ Validați-vă sau infirmați-vă ipoteza vorbind cu persoanele potrivite.

⬤ Învățați cum să realizați interviuri de succes cu clienții play-by-play.

⬤ Detectați comportamentele, punctele de durere și constrângerile unui client.

⬤ Transformați informațiile din interviuri în produse minime viabile pentru a valida ce vor folosi și cumpăra clienții.

⬤ Adaptați strategiile de dezvoltare a clienților pentru companii mari, industrii conservatoare și produse existente.