Lean pentru vânzări: Aducerea științei Lean la arta vânzării [Bringing the Science of Lean to the Art of Selling

Recenzii ale cititorilor

În prezent, nu există recenzii ale cititorilor. Evaluarea se bazează pe 6 voturi.

Titlul original:

Lean for Sales: Bringing the Science of Lean to the Art of Selling

Conținutul cărții:

Această carte revoluționară descrie călătoria Lean pe măsură ce aceasta se extinde la un domeniu de activitate care este esențial pentru misiune, dar care a fost practic neatins de transformarea Lean. Lean for Sales: Bringing the Science of Lean to the Art of Selling oferă profesioniștilor din vânzări și echipelor lor de management o abordare structurată, bazată pe fapte, pentru a crește ratele de încheiere a vânzărilor și pentru a oferi clienților o valoare comercială îmbunătățită.

Tehnicile de vânzare Lean testate în timp și descrise în această carte s-au dovedit a oferi rezultate profunde. De fapt, nu este neobișnuit ca ratele de închidere a vânzărilor să înregistreze o creștere de trei ori față de ratele actuale ca urmare a utilizării tehnicilor descrise în această carte. După citirea cărții, veți înțelege cum să integrați știința Lean cu arta vânzărilor pentru:

⬤ Creați propuneri de vânzare câștigătoare.

⬤ Utilizați storyboard-uri de vânzare Lean pentru a confirma ceea ce este cu adevărat valoros pentru clientul dvs. și pentru afacerea acestuia.

⬤ Îmbunătățiți colaborarea echipei de vânzări.

⬤ Definiți și calificați problemele și obiectivele de afaceri unice ale unui client.

⬤ Gestionați performanța procesului de vânzări utilizând un sistem de măsurare multidimensional care privește dincolo de veniturile din vânzări, pentru a include valoarea clientului și eficiența procesului.

Această carte prezintă o abordare inovatoare și dovedită a creării unui limbaj comun cu clienții dumneavoastră, bazat pe eliminarea risipei, analiza cauzelor profunde și timpul necesar pentru obținerea valorii. Făcând ca gestionarea ciclului de vânzări să se bazeze pe fapte, mai degrabă decât să fie lăsată pe seama intuiției, acest manual de vânzări Lean prezintă instrumente care vor permite profesioniștilor din vânzări și managerilor acestora să colecteze din timp date privind oportunitățile de vânzare și să elimine acele piste care, în cele din urmă, vor irosi timp și resurse valoroase.