Leasingul și finanțarea echipamentelor: O strategie de vânzare a produselor și de centru de profit pentru afaceri

Recenzii ale cititorilor

În prezent, nu există recenzii ale cititorilor. Evaluarea se bazează pe 7 voturi.

Titlul original:

Equipment Leasing and Financing: A Product Sales and Business Profit Center Strategy

Conținutul cărții:

Această carte explică modul în care companiile care vând echipamente și alte produse pot crește vânzările de produse și pot adăuga un centru de profit suplimentar prin înființarea propriei operațiuni inovatoare de leasing și finanțare.

Datele din industrie arată că nevoia de finanțare a echipamentelor și a altor produse a evoluat în ultimele decenii, astfel încât în prezent nouă din zece companii americane utilizează leasingul sau alte forme de finanțare de la terți pentru a achiziționa echipamentele sau alte produse de care au nevoie. Pentru companiile agresive de pe piață care oferă produse spre vânzare, existența unui program intern de leasing și finanțare a produselor pentru clienți, ca strategie de marketing a produselor, poate crește dramatic capacitatea acestora de a încheia vânzări de produse.

În trecut, înființarea unei activități de finanțare internă era dificilă și costisitoare, necesitând componente operaționale și financiare suplimentare unice și substanțiale, pe lângă o curbă de învățare extinsă. Acest lucru nu mai este valabil în prezent. În ultimii ani, au avut loc progrese ample pe piață în ceea ce privește finanțarea echipamentelor și a altor produse, care permit companiilor avangardiste să își înființeze propria activitate internă de finanțare a produselor în mod rentabil, utilizând programe software de finanțare de ultimă generație, ușor accesibile, și servicii de back-office ale terților pentru a gestiona orice parte a procesului de finanțare.

Această carte va oferi unui vânzător de produse know-how-ul de care are nevoie pentru a evalua viabilitatea înființării unei operațiuni interne de finanțare a echipamentelor, precum și diversele considerente necesare pentru a înființa și desfășura propria sa activitate de finanțare a produselor, rentabilă și profitabilă.