Titlul original:
Lets Make a Deal: Understanding the Negotiating Process
Conținutul cărții:
Americanii au o reputație îndelungată de a se baza pe sistemul juridic pentru a rezolva tot felul de probleme și chestiuni; litigiozitatea este adesea considerată o boală americană. Cu toate acestea, 99% dintre cazurile juridice inițiate în instanțe nici măcar nu ajung să treacă de ușa tribunalului, deoarece nu se inițiază niciodată o acțiune oficială în instanță.
În schimb, participanții ajung la o înțelegere extrajudiciară. Ce înseamnă această dominație a soluționării negociate asupra judecării? A cedat "Justiție egală în fața legii" în favoarea "Să încheiem o înțelegere"? Până în prezent, majoritatea dovezilor furnizate de judecători și avocați, de factorii de decizie și de cercetători au fost anecdotice, iar imaginea publică a mecanismelor juridice complexe și a înțelegerilor de culise derivă din câteva cazuri spectaculoase și atipice. Pe baza rezultatelor Proiectului de Cercetare a Litigiilor Civile, început în 1979 și sponsorizat de Departamentul de Justiție al SUA, Herbert Kritzer a construit o imagine coerentă a rutinei litigiilor obișnuite.
El arată, de exemplu, că marea majoritate a "cazurilor obișnuite", care reprezintă majoritatea cererilor în instanțele federale și de stat, sunt mai degrabă afaceri "simple", care se referă la sume de bani relativ modeste - o informație importantă pentru susținătorii reformei litigiilor. El examinează aspectele economice ale negocierii, atât pentru avocați, cât și pentru clienții lor, și măsura în care litigiile sunt guvernate de preocupări monetare.
Evaluând modelele de negociere și teoria jocurilor care sunt în prezent în vogă, Kritzer propune o tipologie mai utilă pentru înțelegerea a ceea ce se întâmplă de fapt atunci când avocații, reclamanții și pârâții se așează la masă pentru a "încheia o înțelegere". Perspectivele sale lămuritoare asupra intereselor divergente ale avocaților și clienților corectează multe dintre ipotezele teoriilor economice standard ale litigiilor și negocierilor.
