Recenzii ale cititorilor
În prezent, nu există recenzii ale cititorilor. Evaluarea se bazează pe 2 voturi.
Titlul original:
Strategic Tendering for Professional Services: Win More, Lose Less
Conținutul cărții:
Câștigătoare: Business Book Awards 2018 - categoria „Selling The Dream” (ediția I)
Într-un sector al serviciilor profesionale din ce în ce mai competitiv, este vital ca firmele să aibă o strategie eficientă de licitație. Avantajele obținute prin câștigarea și păstrarea clienților pot fi transformatoare, iar costul pierderii licitațiilor cheie poate fi catastrofal.
Strategic Tendering for Professional Services oferă îndrumări complete privind cele mai bune practici, de la decizia crucială de a răspunde la o cerere de oferte, până la prezentarea față în față și urmărirea ulterioară.
Aflată acum la a doua ediție, această carte practică surprinde informații din ambele părți ale pieței, prin interviuri cu profesioniști din domeniul propunerilor și factori de decizie din partea clienților. Concentrându-se pe considerente cheie, inclusiv nevoia de diversitate și incluziune, furnizarea de dovezi de cetățenie globală și modul în care pitching-ul din sectorul public diferă de cel din sectorul privat, această carte este plină de caracteristici și instrumente pentru a ajuta profesioniștii să transforme îndrumările în practică.
Strategic Tendering for Professional Services este ghidul esențial pentru a vă îmbunătăți pitch-urile, pentru a vă perfecționa abilitățile de licitație și pentru a vă crește rata de câștig.
