Listen More Sell More: Volumul unu: Anatomia unei vânzări

Recenzii ale cititorilor

În prezent, nu există recenzii ale cititorilor. Evaluarea se bazează pe 2 voturi.

Titlul original:

Listen More Sell More: Volume One: The Anatomy of a Sale

Conținutul cărții:

"Simplitatea este sofisticarea supremă", scria Leonardo da Vinci. Deși acest volum de instruire în vânzări este mai concis decât alte cărți de instruire în vânzări, abordarea sa este dovedită, puternică, ușor de aplicat și eficientă. Începătorii și profesioniștii experimentați au beneficiat de datele din aceste pagini, pe care mulți oameni din întreaga lume au plătit bani buni pentru a le învăța. Înarmați cu aceste cunoștințe, ei au câștigat comisioane de vânzări mai ușor. Astăzi, clienții lor îi solicită adesea pe nume și îi primesc înapoi pentru mai multe prezentări de vânzări.

Această abordare fundamentală funcționează bine de fiecare dată când este aplicată corect. cititorii își pot îmbunătăți și controla oportunitățile de vânzare și perspectivele aplicând ceea ce se învață cu această carte. Un control mai bun al vânzărilor crește încrederea și generează mai multe vânzări încheiate și mai multe comisioane în buzunare. Este atât de simplu.

Fiecare secțiune construiește abilitatea necesară pentru următoarea secțiune. Finalizarea pașilor unul câte unul în ordinea prezentată dă cel mai bun rezultat. Autorii recomandă insistent să începeți de la început și să parcurgeți pașii în ordinea în care sunt prezentați. Cu alte cuvinte, urmăriți, învățați și exersați datele în ordinea în care sunt prezentate.

Deși componentele individuale ale acestei abordări exclusive a vânzării pot părea similare cu alte metode, orice asemănare este neintenționată și accidentală. În plus, modul în care aceste informații sunt studiate și instruite - datele și pașii specifici de instruire - sunt NOI.

În plus, coautorii conduc seminarii și ateliere bazate pe acesta și pe celelalte volume disponibile (și viitoare) în seria Listen More Sell More.