Listen to Sell: How Your Mindset, Skillset, and Human Connections Unlock Sales Performance

Recenzii ale cititorilor

Listen to Sell este un ghid transformator axat pe abilitățile esențiale de ascultare și conexiune umană în vânzări. Autorii Mike Esterday și Derek Roberts pun accentul pe abordarea holistică a vânzărilor, integrând mentalitatea și setul de abilități pentru a obține succesul pe termen lung. Cartea oferă strategii acționabile, sfaturi de coaching și exerciții de autoreflecție, fiind o resursă valoroasă atât pentru profesioniștii în vânzări noi, cât și pentru cei experimentați. Perspectivele sale practice se extind dincolo de vânzări, la comunicare și construirea de relații, afirmând că o curiozitate autentică este esențială pentru înțelegerea clienților.

Abordare holistică a vânzărilor care subliniază importanța mentalității și a setului de abilități. Oferă strategii practice și sfaturi de coaching aplicabile atât începătorilor, cât și veteranilor în vânzări. Include exerciții de autoanaliză pentru a îmbunătăți mentalitatea în vânzări. Anecdote excelente și aplicații din lumea reală ale conceptelor discutate. Ușor de citit, cu pași acționabili și Coaching Corners la sfârșitul fiecărui capitol. Sărbătorește profesia de vânzător ca o activitate valoroasă și onorabilă.

Unii cititori pot găsi conținutul familiar dacă au citit înainte numeroase cărți de vânzări. Accentul pus pe mentalitate s-ar putea să nu rezoneze cu toată lumea, în special cu cei care caută tehnici de vânzări pur tactice. Câțiva cititori ar putea prefera un accent mai direct doar pe strategiile de vânzări, fără accentul adăugat pe dezvoltarea personală.

(pe baza a 44 recenzii ale cititorilor)

Conținutul cărții:

Succesul în vânzări începe cu tine însuți.

Nu poți vinde fără să-ți asculți clienții - și pe tine însuți. În Listen to Sell, antrenorii de vânzări Mike Esterday și Derek Roberts se bazează pe experiența lor de zeci de ani în industrie pentru a dezvălui conversațiile, mentalitatea și setul de abilități necesare pentru a vă amplifica încrederea în vânzări și pentru a readuce scopul în relațiile cu clienții.

În calitate de directori ai Integrity Solutions, cu sediul în Nashville, Esterday și Roberts au creat un program proprietar de coaching în vânzări care a ajutat clienți din 130 de țări și din mai multe industrii, de la servicii financiare la producție și la sănătate. Filozofia lor unică de vânzări este înrădăcinată într-o abordare bazată pe valori, centrată pe client, în care relațiile de afaceri autentice contează mai presus de orice.

Cu ajutorul exercițiilor de autoanaliză și al strategiilor personalizate, veți afla cum mentalitatea dvs. - care cuprinde atitudinea dvs., ceea ce credeți despre dvs. și încrederea pe care o aveți pentru a reuși - stă la baza unei performanțe de top în vânzări. Veți învăța apoi cum să vă perfecționați setul de abilități - instrumentele și tacticile zilnice care fac sau desfac vânzările - prin crearea unui plan personal de vânzări și luarea de măsuri în mediul dvs. imediat și nu numai. În plus față de poveștile de succes din lumea reală care demonstrează aplicarea practică a conceptelor, fiecare capitol se încheie cu un segment Coaching Corner care vă sprijină creșterea.

Dacă sunteți un director de vânzări, un manager sau un reprezentant care a atins un plafon sau care pur și simplu nu crede că este făcut pentru vânzări, această carte este descoperirea dumneavoastră.