Magical Selling: Ingineria succesului în vânzări al întreprinderilor în orice echipă, în orice industrie și în orice economie

Recenzii ale cititorilor

În prezent, nu există recenzii ale cititorilor. Evaluarea se bazează pe 2 voturi.

Titlul original:

Magical Selling: Engineering Enterprise Sales Success on Any Team, in Any Industry, and in Any Economy

Conținutul cărții:

Cum să câștigi contracte de vânzări pentru întreprinderi ca prin magie

.

Perturbarea este peste tot. O nouă tehnologie face ca toate soluțiile anterioare să devină caduce cât ai clipi din ochi. Concurența vă încântă prospecții și clienții cu promisiunea unei oferte superioare. Pandemia și panica au condus omenirea în interior și au trimis toate companiile înapoi la masa de desen. Tulburările civile din țări și ciocnirile dintre culturi remodelează bugetele și distorsionează ciclurile de vânzări.

Pentru vânzătorii din întreprinderi, aceste provocări vă modifică munca pentru totdeauna. Majoritatea se străduiesc să stabilească o nouă modalitate de prospectare, avansare a afacerilor, negociere, redactare a contractelor și încheiere a vânzărilor. În Magical Selling, Raju Bhupatiraju, lider global de succes în vânzări, prezintă un sistem pentru orice vreme care le permite oamenilor de vânzări să vadă cu claritate, să se adapteze la schimbare, să își atingă obiectivele în mod previzibil și să prospere în timp ce alții aleargă după iluzia "așteaptă până când lucrurile revin la normal". Veți învăța cum să:

⬤ Identificați mai repede clienții potențiali de mare valoare, care pot fi câștigați.

⬤ Gândiți ca un investitor pentru a vă cheltui timpul și eforturile în mod înțelept.

⬤ Dublați (sau triplați) rata de conversie.

⬤ Propulsează-ți cariera în era vânzărilor virtuale.

⬤ Fă din câștig un obicei.

Spre deosebire de sfaturile tipice de vânzări care sunt anecdotice, lipsite de detalii și care nu se aplică în majoritatea situațiilor, Magical Selling se bazează pe primele principii și este scris ca un manual de vânzări pentru întreprinderi, cu un nivel unic de profunzime, complexitate și relevanță, care le permite cititorilor să aplice cu ușurință ceea ce citesc la situația lor unică.

.

.

Indiferent dacă conduceți afaceri noi pentru un start-up sau gestionați echipe de vânzări la o corporație consacrată, dacă lucrați într-un mediu cu creștere puternică sau reconstruiți un teritoriu neperformant, dacă locuiți în America de Nord sau în Asia Pacific, Magical Selling vă arată noua modalitate de a ingineria succesul vânzărilor enterprise.