Make me not me: Poveștile despre produse ca motor de vânzări și constructor de identitate

Titlul original:

Make me not me: Product stories as sales driver and identity builder

Conținutul cărții:

Chiar avem nevoie de mai multe "lucruri" de consum? Deși majoritatea vor răspunde "Nu", în fiecare zi vedem lansate mii de produse și servicii noi. Acestea concurează pentru atenția noastră cu piețele deja inundate de produse existente - în mijlocul celor mai intense fluxuri de informații din istorie.

Reclamele tradiționale nu sunt o soluție rentabilă și plac mult mai mult. Așadar, cum puteți capta cu succes interesul consumatorilor? Această carte oferă răspunsul. Este vorba despre adaptarea la cerințele divertismentului - ceea ce înseamnă povești despre produse care, în același timp, impulsionează vânzările și construiesc identitatea.

Cartea prezintă o mulțime de exemple - inclusiv modul în care una dintre cele mai răspândite cereale pentru micul dejun a fost inițial dezvoltată ca o modalitate de a contracara masturbarea. De asemenea, explică pe deplin concepte precum Business mindfulness, "fenomenul Happy Valley" și "retorica Copperfield".

În plus, veți citi despre modul în care un singur cuvânt este folosit pentru a încuraja consumatorii să cumpere ouă de la găini care sunt mai puțin sănătoase și cum consumatorii au fost determinați să plătească de 12 ori mai mult pentru bolul lor de terci de ovăz. Înainte de a încheia, cartea oferă un model simplu pentru a construi povești despre produse de calitate folosind patru pietre de temelie, cinci elemente care vând povești și "ICE-ul" de care aveți nevoie.

Ingemar Fredriksson are peste 40 de ani de experiență în dezvoltarea afacerilor și marketing, ocupând în același timp funcții de conducere în multe companii suedeze și internaționale. Cărțile sale anterioare au ajuns toate în topul celor mai bine vândute cărți, câteva timp de mai mulți ani, primind numeroase recenzii pozitive și o largă atenție din partea mass-media.