Managementul integrat al produselor și vânzărilor în B2B: Dezvoltarea, gestionarea și vânzarea profitabilă a produselor industriale bazate pe tehnologie

Titlul original:

Integriertes Produkt- Und Vertriebsmanagement Im B2B: Technologiebasierte Industrieprodukte Entwickeln, Managen Und Profitabel Verkaufen

Conținutul cărții:

Această carte descrie avantajele unei integrări mai puternice a managementului produselor și vânzărilor și explică modul în care poate fi implementat managementul integrat al produselor și vânzărilor. Claus Tintelnot descrie modelele organizatorice clasice și oferă sfaturi și exemple despre cum acestea pot fi completate, adaptate în mod fundamental și susținute cu ajutorul comunicării digitale.

Sunt folosite exemple de bune și rele practici pentru a arăta unde eșuează managementul clasic și ce poate face mai bine managementul integrat. Managerii pot acționa ca modele pentru o echipă integrată doar dacă au cu toții aceeași înțelegere a conducerii și urmăresc aceeași strategie. Numai prin intermediul unui management integrat al produselor și vânzărilor pot fi atinse obiectivele de afaceri fără ca angajații să fie uzurați de limitele departamentale.

Cartea se adresează practicienilor din domeniile managementului corporativ, strategiei, managementului de produs, vânzărilor și altor domenii funcționale interesate, fără de care nu este posibil un lanț de aprovizionare de succes către client. Studenții de la administrarea afacerilor, economie, inginerie industrială/știința calculatoarelor, știința calculatoarelor și inginerie vor citi cu plăcere această carte.