Managementul marketingului în afaceri într-un context business-to-business

Titlul original:

Business Marketing Management in a Business-To-Business Context

Conținutul cărții:

Comercianții care doresc să satisfacă nevoile organizațiilor și nu ale gospodăriilor se confruntă cu provocări și oportunități specifice. Clienții business-to-business reprezintă o piață profitabilă și complexă care merită o analiză separată.

Acest volum de marketing corporativ oferă o platformă ideală pentru aprofundarea înțelegerii cititorilor cu privire la realitățile competitive ale piețelor globale, managementul relațiilor cu clienții și procesele decizionale transversale, managementul lanțului de aprovizionare, comerțul electronic și domeniile conexe. Aceste domenii de conținut de bază rezonează cu părțile interesate din domeniul afacerilor și abordează în mod direct priorități educaționale importante. În al doilea rând, volumul oferă un instrument perfect pentru examinarea caracteristicilor unice ale pieței de înaltă tehnologie și identificarea provocărilor unice cu care se confruntă strategiile de marketing în acest domeniu.

De asemenea, comerțul electronic se încadrează în totalitate în categoria piețelor comerciale. De fapt, se estimează că oportunitatea comerțului electronic pe piața business-to-business este de multe ori mai mare decât oportunitatea care există pe piața business-to-consumer.

Acest volum evidențiază asemănările dintre marketingul bunurilor de consum și cel business-to-business și detaliază de unde trebuie să începeți. O atenție deosebită este acordată analizei pieței, comportamentului de cumpărare al unei organizații, gestionării relațiilor cu clienții, gestionării lanțului de aprovizionare și ajustării ulterioare a elementelor strategiilor de marketing utilizate pentru a ajunge la clienții unei organizații.