Manual pentru redactarea propunerilor, ediția a doua

Recenzii ale cititorilor

Recenzile subliniază faptul că această carte este o resursă excelentă pentru scrierea propunerilor, în special pentru profesioniștii din domeniul vânzărilor, oferind instrumente practice precum formulare descărcabile, exemple și o structură solidă pentru scrierea propunerilor. Cu toate acestea, deși mulți cititori au considerat-o foarte informativă și o referință bună, unii au remarcat că este oarecum depășită și că anumite resurse din carte trebuie actualizate sau revizuite.

⬤ Acoperire cuprinzătoare a scrierii propunerilor
⬤ resurse excelente care pot fi descărcate
⬤ scrisă pentru un public larg
⬤ exemple practice și liste de verificare
⬤ bine structurată, în special procesul în 9 pași
⬤ susținută de organizații de renume precum American Marketing Association
⬤ foarte informativă și utilă pentru vânzările B2B.

⬤ O parte din conținut este învechit și trebuie actualizat
⬤ proiectele brute și notele de producție sunt incluse în resursele descărcabile
⬤ ar putea să nu răspundă nevoilor scriitorilor avansați
⬤ informații limitate pentru cei care doresc să își îmbunătățească abilitățile de scriere.

(pe baza a 25 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Handbook for Writing Proposals, Second Edition

Conținutul cărții:

Tehnici dovedite și sfaturi prețioase pentru scrierea de propuneri de afaceri câștigătoare - revizuite și actualizate!

Ce face o propunere de afaceri câștigătoare? Evidențiază abilitățile și serviciile dumneavoastră, răspunde nevoilor clientului și vă diferențiază clar de concurență.

Din 1995, Handbook for Writing Proposals a ajutat mii de profesioniști să elaboreze propuneri câștigătoare. Acest manual excepțional vă ghidează prin procesul unic de redactare a propunerilor în nouă pași, de la cererea de ofertă inițială până la prezentarea către client. În această versiune revizuită și actualizată, autorii vă arată cum să:

⬤ Să alegeți RFP-urile care vă oferă cele mai mari șanse de succes.

⬤ Să prezentați competențele și serviciile companiei dvs.

⬤ Să stabiliți calendare și bugete realiste de timp/costuri.

⬤ Evitați greșelile care scufundă majoritatea propunerilor.

⬤ Construiți relații cu clienții care vă aduc clienți fideli.

⬤ Să vă adaptați scrisul pentru un public de afaceri internațional.

A doua ediție vă oferă, de asemenea, o multitudine de formulare și liste de verificare descărcabile pe care le puteți adapta pentru propriul proces de redactare a propunerilor.

Fie că dețineți propria afacere, fie că trebuie să vă instruiți personalul sau pur și simplu doriți să vă îmbunătățiți abilitățile, Handbook for Writing Proposals, ediția a doua vă va arăta cum să profitați de fiecare propunere pe care o scrieți.

Laude

Această carte vă ghidează prin procesul de creare a celei mai bune impresii despre sudoarea dumneavoastră în fața clientului. Fie că trebuie să șlefuiți și să îmbunătățiți fiecare aspect al propunerii sau doar anumite elemente, această carte va satisface nevoia. Nu uitați, economia câștigului apare doar atunci când un client simte că ați îndeplinit o nevoie și ați creat valoare.

Paul V. Baron, președinte, In-Store Bakery Division, The Quarter Oats Company.

Handbook for Writing Proposals oferă o mulțime de îndrumări practice, cu picioarele pe pământ, cu privire la toate fazele de redactare a propunerilor. Cartea este bine organizată și plină de idei concrete care sunt ușor de inclus în situații reale. Exemplele de scrisori, liste de verificare, bugete și propuneri sunt extrem de valoroase. Această carte este o resursă excelentă pentru oricine al cărui succes depinde de convingerea altora prin procesul de propunere.

Richard M. Sawdey, fost vicepreședinte și secretar, R. R. Donnelley & Sons Company.