Manualul de compensare a vânzărilor

Recenzii ale cititorilor

În prezent, nu există recenzii ale cititorilor. Evaluarea se bazează pe 6 voturi.

Titlul original:

The Sales Compensation Handbook

Conținutul cărții:

Această carte oferă informațiile și instrumentele necesare pentru a proiecta și implementa programe de compensare a vânzărilor de top.

În această referință autoritară, Manualul de remunerare a vânzărilor de la experții Towers Perrin oferă îndrumări cu privire la toate aspectele remunerării personalului de vânzări, inclusiv:

⬤  stimulente în numerar și non-cash.

⬤ Salariul de bază, bonusurile și comisioanele.

⬤ rolurile și implicațiile vânzării în echipă.

⬤ legarea remunerației de cultura companiei.

Atât managerii de vânzări, cât și profesioniștii din domeniul remunerării vor găsi în această resursă cuprinzătoare un instrument valoros pentru creșterea productivității reprezentanților de vânzări.