Recenzii ale cititorilor
Rezumat:Cartea este apreciată pentru abordarea sa directă și practică a tehnicilor de negociere, oferind informații concise și resurse suplimentare utile. Cu toate acestea, unii cititori consideră că modelele furnizate sunt prea simpliste și ar beneficia de mai multe exemple.
Avantaje:⬤ Scurt și concis
⬤ playbook practic de instrumente de negociere
⬤ recomandări utile de lectură suplimentară
⬤ ușor de navigat și aplicat
⬤ șabloane fotocopiabile
⬤ limbaj direct și ușor de înțeles.
Dezavantaje:Șabloanele sunt prea simple; lipsă de exemple suplimentare.
(pe baza a 2 recenzii ale cititorilor)
Titlul original:
The Negotiation Handbook
Conținutul cărții:
Negocierea este o abilitate esențială pentru toți cei care desfășoară activități comerciale în numele organizațiilor lor. Capacitatea de a negocia cotații, oferte, propuneri, părți interesate interne și externe, acorduri de licență și așa mai departe, ar putea constitui o parte esențială a rolului oricărui angajat, fie că se află pe partea de cumpărare sau de furnizare.
Manualul de negociere este un ghid util pentru toți cei care doresc să înțeleagă cum să aplice instrumente și tehnici în procesul de negociere. Acest manual a fost subîmpărțit în șapte secțiuni-cheie, fiecare reprezentând o fază-cheie în procesul de negociere. Modelele și conceptele sunt prezentate astfel încât cititorul să aibă la dispoziție atât un comentariu ilustrativ, cât și unul explicativ.
Acest manual practic vine în sprijinul tuturor celor care lucrează în domeniul comercial, astfel încât aceștia să poată aplica instrumentele și tehnicile utilizate în mod obișnuit și să obțină beneficii maxime în numele angajatorilor lor.
