Marketing de înaltă tehnologie

Recenzii ale cititorilor

Cartea „Marketing High Technology” de William H. Davidow este lăudată pentru perspectivele sale atemporale asupra marketingului, în special în sectorul high-tech. Mulți recenzenți apreciază abordarea lui Davidow privind definirea produselor, înțelegerea dinamicii pieței și evaluarea strategiilor de marketing. În timp ce conceptele sunt considerate relevante chiar și astăzi, unii cititori notează că cartea pare învechită din cauza vârstei sale, cu referiri la statistici învechite și exemple din industria calculatoarelor din anii 1980.

⬤ Perspective și principii atemporale aplicabile strategiilor de marketing de astăzi.
⬤ Accent puternic pe importanța marketingului cuprinzător al produsului față de simpla vânzare a unui dispozitiv.
⬤ Aplicații din viața reală din experiența lui Davidow la Intel, care îmbogățesc conținutul cărții.
⬤ Cadre și întrebări utile pentru evaluarea departamentelor de marketing.
⬤ Recomandată atât începătorilor, cât și marketerilor cu experiență din domeniul high-tech.

⬤ Multe referințe și exemple sunt datate, deoarece cartea a fost publicată acum peste 20 de ani.
⬤ Unele statistici și anecdote pot părea irelevante sau învechite astăzi.
⬤ Câțiva cititori au considerat că lipsește o acoperire aprofundată a interacțiunii dintre marketing și inginerie.
⬤ Unele critici sugerează că cartea conține platitudini care ar putea să nu rezoneze cu toți cititorii.

(pe baza a 28 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Marketing High Technology

Conținutul cărții:

Marketingul este un război civilizat. Pe măsură ce produsele de înaltă tehnologie devin din ce în ce mai standardizate - practic identice, din punctul de vedere al clientului - marketingul este cel care garantează viața sau moartea noilor dispozitive sau a unor firme întregi. Într-o carte pe cât de fascinantă, pe atât de pragmatică, William H. Davidow, o legendă în Silicon Valley, unde a fost descris drept „forța motrice din spatele exploziei microprocesoarelor”, spune cum să duci lupta de marketing în lumea intens competitivă a companiilor de înaltă tehnologie - și să câștigi.

Blunt, concis și bine informat, Davidow se bazează pe experiența sa de succes în marketing la Intel Corporation pentru a crea un program complet pentru victoria în marketing. El se concentrează pe elementele de bază, cum ar fi: cum să te lupți cu concurența; cum să „planifici produse, nu dispozitive”; cum să dai un „suflet” produselor; și cum să concepi promoții, să faci marketing internațional, să motivezi vânzătorii și să mobilizezi distribuitorii. Mai presus de toate, el demonstrează importanța critică a servirii și sprijinirii clienților. „Satisfacția totală” a clienților, afirmă Davidow, trebuie să fie obiectivul final al oricărui comerciant de produse high-tech.

Singura carte cuprinzătoare de strategie de marketing scrisă de un cunoscător al domeniului, „Marketing High Technology”analizează culisele confruntărilor care au zguduit industria și care au implicat Apple și IBM, Visicorp și Lotus, Texas Instruments și National Semiconductor. El își povestește propria implicare în Crush, ofensiva inovatoare de marketing a Intel împotriva Motorola, pentru a demonstra, pas cu pas, cum a devenit aceasta un prototip al industriei pentru o campanie de înaltă tehnologie câștigătoare.

Davidow expune clar 16 principii care sporesc eficiența programelor de marketing. Pornind de la exemple la fel de diverse ca un concert Rolling Stones și un cip microprocesor, el definește un adevărat „produs”. El analizează și explică în moduri noi importanța strategică a distribuției în raport cu sectorul de piață, prețurile și capcanele pe care le implică. El contestă unele teorii tradiționale de marketing și oferă perspective unice și importante, dezvoltate în peste 20 de ani de activitate în domeniul high-tech. De la o filozofie atotcuprinzătoare conform căreia marketingul excelent este o cruciadă care necesită un angajament total, până la un studiu atent al costului atacării unui concurent, această carte este un instrument esențial pentru supraviețuirea în arena high-tech de astăzi, cu risc ridicat, în schimbare rapidă și foarte profitabilă.