Marketing to Mindstates: Ghidul practic de aplicare a designului comportamental la cercetare și marketing

Recenzii ale cititorilor

Această carte, „Marketing to Mindstates”, este aclamată de mulți recenzenți pentru abordarea sa pătrunzătoare a marketingului prin concentrarea asupra psihologiei și comportamentului consumatorilor. Ea oferă o perspectivă nouă asupra modului în care comercianții se pot conecta mai bine cu publicul lor prin înțelegerea obiectivelor și emoțiilor acestuia. În timp ce scrierea este descrisă ca fiind ușor de citit și informativă, unii cititori consideră că îi lipsește conținutul aprofundat acționabil și detaliile practice.

⬤ Oferă o perspectivă profundă asupra comportamentului și psihologiei consumatorilor.
⬤ Ușor de citit, cu exemple și povești captivante.
⬤ Utilă pentru marketeri și cercetători care doresc să-și îmbunătățească strategiile.
⬤ Oferă o perspectivă nouă asupra marketingului care provoacă metodele tradiționale.
⬤ Mulți cititori s-au simțit împuterniciți să implementeze imediat conceptele.
⬤ Aplicabil în diverse industrii, chiar și în cele considerate raționale.

⬤ Unii cititori doresc mai multe elemente de acțiune concrete și specificități în aplicare.
⬤ Lipsă de citări sau referințe complete pentru afirmațiile științifice făcute.
⬤ O parte din conținut este disponibil doar pe site-ul web al autorului, cu înscrierea prin e-mail, ceea ce poate părea ca o momeală și o înșelătorie.
⬤ Câțiva recenzenți au exprimat faptul că cartea este de nivel înalt și îi lipsesc detaliile de bază.

(pe baza a 61 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Marketing to Mindstates: The Practical Guide to Applying Behavior Design to Research and Marketing

Conținutul cărții:

Mintea ta inconștientă va filtra mai mult de 99% din marketingul pe care îl "vezi" astăzi. Marketingul tradițional pur și simplu nu funcționează în lumea complexă de astăzi.

Pentru a ajunge la clienții de astăzi și pentru a le influența achizițiile, specialiștii în marketing și cercetătorii de piață trebuie să înțeleagă și să valorifice puterea psihologiei aplicate a comportamentului și a economiei comportamentului pentru a trece prin aceste filtre inconștiente și a determina comportamentele de cumpărare - un proces numit Behavior Design. În lucrarea Marketing to Mindstates, Will Leach, fondator al TriggerPoint Design, o importantă companie de consultanță în cercetare și design comportamental, demistifică acest filtru nonconștient și explică cum să îl ocolească, prezentând cititorilor momentele temporare de influență numite mindstates.

Folosind modelul său comportamental Mindstate Behavioral Model, el vă arată în mod specific cum să creați mesaje optimizate din punct de vedere comportamental, concepute pentru a activa aceste stări mentale și a declanșa un angajament emoțional real. Cu această carte, cercetătorii și specialiștii în marketing vor avea, în sfârșit, un ghid practic pentru a crea un marketing conceput din punct de vedere comportamental, care pătrunde psihologic în inconștientul clienților pentru a determina noi comportamente și o creștere a cifrei de afaceri.