Mașina de vânzări de neoprit: Cum să conectezi, să convertești și să închizi noi clienți

Recenzii ale cititorilor

Cartea „The Unstoppable Sales Team” (Echipa de vânzări de neoprit) a lui Shawn este considerată o lectură obligatorie pentru toți cei care lucrează în domeniul managementului vânzărilor sau al vânzărilor. Cartea oferă sfaturi pătrunzătoare și practice cu privire la adaptarea la strategiile moderne de vânzări impuse de peisajul în schimbare al consumatorilor. Stilul de scriere este captivant și susținut de studii de caz din lumea reală, făcându-l relatabil și acționabil. Cititorii apreciază cadrul clar și tehnicile prezentate, care sunt concepute pentru a spori performanța vânzărilor și pentru a construi echipe de vânzări eficiente. În general, cartea este văzută ca o resursă valoroasă atât pentru profesioniștii cu experiență, cât și pentru cei mai noi în domeniu.

⬤ Stil de scriere captivant și relaționabil
⬤ bine documentată, cu sfaturi practice și ușor de aplicat
⬤ include studii de caz și exemple din lumea reală
⬤ oferă un cadru clar pentru strategiile moderne de vânzări
⬤ abordează nevoile în schimbare ale cumpărătorilor de astăzi
⬤ încurajează învățarea și îmbunătățirea continuă
⬤ prezentată într-un format ușor de urmat
⬤ oferă informații valoroase pentru manageri și lideri de echipă.

⬤ Unii cititori pot considera că punerea în aplicare a strategiilor necesită timp și dedicare
⬤ nu este o soluție rapidă
⬤ deși conținutul este valoros, este posibil să nu introducă concepte complet noi pentru cei deja versați în vânzări.

(pe baza a 10 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

The Unstoppable Sales Machine: How to Connect, Convert, and Close New Customers

Conținutul cărții:

Aveți mari probleme dacă vă bazați pe faptul că aveți "picioarele pe stradă" pentru a genera noi vânzări. Vânzarea în economia de astăzi s-a schimbat pentru totdeauna. Cumpărătorii de astăzi sunt mai dificil de contactat și oferă mai puțin din timpul lor oricărei persoane din vânzări. Prin urmare, este timpul să regândim modul în care generăm vânzări pentru a crea un model durabil care să producă rezultate constante.

Această carte abordează schimbările pe care profesioniștii din vânzări și organizațiile lor trebuie să le facă în introducerea strategiilor moderne de vânzări. Ea oferă perspective și strategii dovedite pentru proprietarii de afaceri, directorii de vânzări, lideri și profesioniști - toți cei care doresc să creeze o creștere rapidă și susținută a vânzărilor lor fără a investi timp sau bani semnificativi.

Într-o analiză cuprinzătoare a activității autorului cu companii globale, Casemore introduce un model de "Vânzări de neoprit" - surprinzând strategiile și tacticile prin care companiile cele mai performante au continuat să vândă mai mult în fiecare an, toate acestea crescând în același timp predictibilitatea creșterii vânzărilor lor.

Această carte conține modele, instrumente și resurse puternice, inclusiv pâlnia de vânzări hibridă, procesul de recomandare Rocket Fuel și Maximizatorul de piață. În plus, cartea demonstrează cum vă puteți înființa rapid mașina dvs. de vânzări de neoprit, indiferent de mărimea sau sectorul companiei dvs.

Introducerea propriei mașini de vânzări de neoprit nu vă va cere să angajați o grămadă de experți sau mai mulți angajați. Această carte te acceptă acolo unde te afli și apoi te conduce prin pașii necesari pentru a introduce și lansa rapid propria ta mașină. Veți găsi toate sfaturile, îndrumările, studiile de caz și foile de lucru în această singură carte convenabilă, gata pentru a fi puse în aplicare. Dacă intenționați să vă extindeți afacerea sau doriți mai multă libertate față de rollercoaster-ul zilnic al actualei dvs. strategii de vânzări, aceasta este cartea pentru dvs.

Vânzarea este o profesie nobilă și inima și sufletul fiecărei afaceri -- Cu toate acestea, evoluția continuă a clienților de astăzi, modul în care aceștia se angajează, selectează și cumpără produse și servicii, ne obligă să regândim modul în care abordăm vânzarea. În această carte, Casemore vă arată cum să deveniți un expert în vânzări, având în același timp libertatea și confortul de a ști că mașina dumneavoastră nu vă va dezamăgi niciodată.