Mastering Virtual Selling: Orchestrating Sales Success

Recenzii ale cititorilor

Cartea „Mastering Virtual Selling” este foarte recomandată atât vânzătorilor experimentați, cât și celor noi care doresc să își îmbunătățească abilitățile de vânzare virtuală. Cartea oferă sfaturi practice, orientări detaliate și un cadru clar care face distincția între etapa inițială și etapa finală a procesului de vânzare. Mulți recenzenți au considerat-o perspicace, captivantă și plină de strategii aplicabile care pot fi implementate în mediul actual de vânzare hibridă.

⬤ Orientări practice cu aplicații din lumea reală.
⬤ Distincții clare între activitățile din prima etapă și cele din a doua etapă.
⬤ Conținut captivant și bine organizat, care îl face ușor de citit.
⬤ Ideală atât pentru vânzătorii noi, cât și pentru cei experimentați, oferind informații și tehnici valoroase.
⬤ Include șabloane și liste de verificare utile pentru vânzarea virtuală.
⬤ Atracție vizuală cu grafică excelentă.

Unii cititori ar putea considera că necesită o schimbare de mentalitate față de metodele tradiționale de vânzare. Câțiva ar putea simți că nu acoperă subiecte avansate pentru vânzătorii foarte experimentați, concentrându-se mai mult pe abilitățile fundamentale.

(pe baza a 12 recenzii ale cititorilor)

Conținutul cărții:

O pandemie globală a transformat ședințele de conferință în telefoane cu zoom, bucătăriile în birouri, happy hours în întâlniri virtuale și a transformat vânzarea în vânzare virtuală. Pentru a continua să aibă succes, întreprinderile au fost nevoite să se orienteze și să adapteze modul în care intrau în contact cu potențialii clienți și consumatori.

Am văzut cât de repede se pot schimba valurile și ne stabilim în "noua normalitate". Există numeroase provocări pe măsură ce ne adaptăm la acest nou model de vânzare la distanță - dificultăți în stabilirea relațiilor, utilizarea instrumentelor digitale, stabilirea unor legături autentice, dificultăți tehnice etc. Este firesc să te simți intimidat sau copleșit de toate aceste schimbări, dar Mastering Virtual Selling este aici pentru a te ajuta să fii maestrul propriei simfonii virtuale.

Suntem aici pentru a vă spune că, dacă este mânuită corect, bagheta dirijorului dvs. poate efectua triumfuri în vânzări mai bine decât ar putea-o face vreodată vânzarea în persoană.

Vom trece prin spatele cortinei pentru a vă explica cum să profitați de tehnologia pe care o aveți la dispoziție, să avansați oportunitățile din pipeline și să angajați cu succes mai mulți potențiali clienți în mai puțin timp, la costuri mai mici, reducând în același timp ciclul de vânzări. Cu fiecare nou capitol și fiecare nou cadru, veți câștiga încredere în capacitatea dumneavoastră de a vă angaja virtual în această lume nouă și veți face muzică frumoasă în cel mai scurt timp.