Media Selling: Digital, Televiziune, Audio, Print și Cross-Platform

Recenzii ale cititorilor

În prezent, nu există recenzii ale cititorilor. Evaluarea se bazează pe 9 voturi.

Titlul original:

Media Selling: Digital, Television, Audio, Print and Cross-Platform

Conținutul cărții:

Resursa indispensabilă pentru vânzarea de media în mediul actual bazat pe tehnologie

Cea de-a cincea ediție revizuită și actualizată a cărții Media Selling este un ghid esențial pentru ecosistemul nostru mediatic, programatic, micro-țintă, mobil și multi-canal, bazat pe tehnologie. Astăzi, publicitatea digitală a depășit televiziunea ca platformă numărul unu de investiții în publicitate, iar Google și Facebook domină piața publicității digitale. Autorii evidențiază noile procese și abordări de vânzări care vor oferi vânzătorilor media un avantaj față de concurență în era media post-Internet.

Cartea explorează cumpărarea și vânzarea programatică automată a inventarului publicitar digital, care perturbă atât cumpărătorii media, cât și vânzătorii media. În plus față de informațiile privind tehnologiile perturbatoare din vânzările media, cartea explorează etica vânzărilor, teoria comunicării și ascultarea, inteligența emoțională, crearea de valoare, principiile persuasiunii, ghidurile de gestionare a etapelor de vânzare și exemple de scenarii de vânzări în persoană, la telefon și prin e-mail. Vânzări media oferă vânzătorilor media o abordare a vânzărilor orientată către client și rezolvarea problemelor. Cea de-a cincea ediție actualizată:

⬤ Conține informații de la experți în domeniul digital despre modul în care 82. 5% din inventarul publicitar digital este cumpărat și vândut programatic.

⬤  Dezvăluie cum să efectuați cercetări pe Google Analytics.

⬤ Identifică modul în care vânzătorii media pot oferi soluții multi-platformă și multi-canal la provocările de publicitate și marketing ale clienților potențiali.

⬤ Include perspective privind vânzarea și distribuția podcasturilor.

⬤ Include linkuri către studii de caz descărcabile, prezentări și planificatoare de pe site-ul Media Selling.

⬤ Include un glosar extins de termeni de publicitate digitală.

Scrisă pentru studenții în comunicare, radio-TV și comunicare de masă, Media Selling este lucrarea clasică în domeniu. Ediția actualizată oferă un instrument indispensabil pentru învățarea, formarea și stăpânirea tehnicilor de vânzare pentru media digitală.