Mentalitatea de nevândut: Redefinirea a ceea ce înseamnă să vinzi

Recenzii ale cititorilor

Cartea „The Unsold Mindset” de Colin Coggins și Garrett Brown este foarte apreciată pentru abordarea captivantă a principiilor de vânzări care se aplică tuturor profesioniștilor, indiferent de parcursul lor profesional. Cititorii apreciază abordarea sinceră și autentică, care se concentrează pe construirea de relații și pe sprijinirea clienților în atingerea obiectivelor lor, mai degrabă decât pe tacticile tradiționale de vânzare. Cartea a fost descrisă ca fiind inspiratoare, schimbătoare de viață și transformatoare, ceea ce o face o lectură recomandată pentru oricine este interesat de dezvoltare personală sau profesională.

⬤ Oferă o perspectivă nouă asupra vânzărilor, contrazicând percepțiile tradiționale despre tipurile de personalitate în vânzări.
⬤ Stil de scriere captivant, care captează atenția cititorilor.
⬤ Oferă pași de urmat pentru dezvoltarea personală și profesională.
⬤ Încurajează autenticitatea și relațiile autentice în vânzări.
⬤ Aplicabilă în diverse domenii din afara vânzărilor tradiționale, cum ar fi munca nonprofit și dezvoltarea personală.

⬤ Unii cititori pot considera că nu se aliniază cu abordările tradiționale, tactice ale vânzărilor.
⬤ Poate să nu ofere tehnici specifice sau „fraze magice” pentru tactici de vânzare imediate.
⬤ Cititorii care caută sfaturi rapide sau hack-uri ar putea fi dezamăgiți de accentul pus pe mentalitate în detrimentul practicilor specifice.

(pe baza a 79 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

The Unsold Mindset: Redefining What It Means to Sell

Conținutul cărții:

Ce se întâmplă dacă cei mai buni vânzători de pe planetă sunt opusul a ceea ce crezi tu că sunt?

Toată lumea vinde, în fiecare zi. Acesta este motivul pentru care cei mai de succes oameni sunt mai buni decât majoritatea la vânzarea lor, a ideilor lor sau a produselor și serviciilor lor. Cu toate acestea, atunci când oamenii aud cuvântul "vânzări", se gândesc la un extrovertit excesiv de încrezător și articulat (în cel mai bun caz) sau la un cerșetor insistent și atotștiutor (în cel mai rău caz). Din cauza acestor percepții greșite, atunci când se află într-o situație în care trebuie să vândă, se simt obligați să îmbrace figura unui bun vânzător. Dar există o neconcordanță între ceea ce credem noi că sunt vânzătorii buni și ceea ce sunt ei de fapt. În orice încăpere, ei nu sunt cei mai încrezători în sine, nu sunt cei mai conștienți de sine. Ei nu sunt cei mai sociabili, ci cei mai conștienți de aspectele sociale. Și nu reușesc în ciuda obstacolelor, ci datorită obstacolelor.

Colin Coggins și Garrett Brown au căutat unii dintre cei mai de succes oameni din toate categoriile sociale, inclusiv directori executivi, antreprenori, medici, avocați, sportivi profesioniști, agenți, lideri militari, artiști, ingineri și nenumărați alții, în speranța de a înțelege de ce sunt atât de extraordinari. Ei au descoperit că, oricât de diferiți ar fi fost toți acești oameni incredibili, toți aveau o abordare ciudat de similară a vânzării. Nu conta dacă erau percepuți ca optimiști sau pesimiști, logici sau emoționali, introvertiți sau extravertiți, joviali sau stoici - toți erau nevânduți cu privire la ceea ce înseamnă să vinzi și nevânduți cu privire la cine se așteaptă oamenii să fie.

The Unsold Mindset dezvăluie o abordare contraintuitivă nu doar a vânzării, ci și a vieții. Această carte nu este despre "construirea relației", "gestionarea obiecțiilor" sau "închiderea proceselor". Este o călătorie către o mentalitate complet nouă - deoarece cei mai buni vânzători de pe planetă nu au succes datorită a ceea ce fac, ci datorită a ceea ce gândesc.

A fi o persoană bună și un bun vânzător nu se exclud reciproc. Mentalitatea nevândută va schimba nu doar modul în care gândiți despre vânzări, ci și modul în care gândiți despre dumneavoastră.