Moartea vânzătorului și ascensiunea consilierului financiar de încredere

Recenzii ale cititorilor

Cartea „Moartea vânzătorului” este foarte apreciată de noii planificatori financiari pentru sfaturile sale practice și conținutul său inspirațional, ajutându-i să navigheze eficient în cariera lor într-o industrie dificilă.

⬤ îi inspiră pe noii planificatori financiari
⬤ oferă sfaturi practice, ușor de aplicat
⬤ abordează subiecte importante precum diferențierea și selectarea unei nișe
⬤ evidențiază practicile de vânzare învechite și oferă alternative moderne.

Niciunul nu a fost menționat în recenzii.

(pe baza a 2 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

The Death of the Salesman and the Rise of the Trusted Financial Advisor

Conținutul cărții:

În calitate de vânzător, ați fost învățat să convingeți, să prezentați produse, să citiți și să imitați limbajul trupului și să vă angajați într-o listă lungă de alte tactici de vânzare pentru a construi afaceri.

Dar aceste tactici nu mai funcționează, mai ales dacă lucrați cu oferte intangibile precum asigurările și strategiile financiare.

Aceste tehnici de vânzări de modă veche pot determina temporar un client să facă o achiziție, dar nu promovează relații de lungă durată. Pentru a face acest lucru, trebuie să deveniți un consilier de încredere.

Antreprenorul în serie Andre Roos oferă detalii detaliate despre cum să construiți interacțiuni semnificative, avantajoase pentru ambele părți, în acest ghid de vânzări. Aflați cum să:

Urmați o formulă testată pentru atragerea și păstrarea clienților;

Îngrijiți clienții și creșteți afacerea; și.

Realizați rețele cu alți profesioniști pentru a oferi valoare adăugată.

Roos explică, de asemenea, de ce utilizarea unei abordări bazate pe scenarii poate crea vânzări sinucigașeși ce trebuie să faceți în schimb, unde și când să vă lăsați amprentele digitale (și când să le acoperiți sau să le ștergeți complet) și cum să faceți clienții să vă respecte chiar și atunci când le spuneți ceea ce nu vor să audă.

Stabiliți încrederea, deveniți un consultant valoros și construiți un succes de lungă durată cu ajutorul intuițiilor neprețuite din The Death of the Salesman and the Rise of the Trusted Financial Advisor.