Modele de difuzie a produselor noi

Recenzii ale cititorilor

Cartea este bine apreciată pentru scrierea sa accesibilă și conținutul valoros în domeniul modelării difuziei inovării. Cu toate acestea, există preocupări semnificative cu privire la ediția kindle care nu are acces la software, titluri de capitol înșelătoare și o calitate slabă a tipăririi în versiunea paperback.

Scriere accesibilă, resursă utilă pentru previziuni, conținut valoros, inclusiv o listă a valorilor anterioare ale formei de adopție, și potrivită pentru cei din domeniul modelării difuziei inovației.

⬤ Ediția Kindle nu are acces la software și are titluri de capitole înșelătoare
⬤ calitate slabă a imprimării în versiunea paperback cu grafice și ecuații ilizibile
⬤ ambele ediții sunt considerate oarecum depășite.

(pe baza a 3 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

New-Product Diffusion Models

Conținutul cărții:

Vânzările de produse, în special cele de produse noi, sunt influențate de mulți factori. Acești factori sunt atât interni, cât și externi organizației de vânzare și sunt atât controlabili, cât și incontrolabili. Datorită complexității enorme a acestor factori, nu este surprinzător faptul că ratele de eșec ale produselor sunt relativ ridicate. Într-adevăr, ratele de eșec ale produselor noi au fost raportate în diferite moduri ca fiind între 40 și 90 %.

În ciuda acestei multitudini de factori, cercetătorii din domeniul marketingului nu au fost descurajați să dezvolte și să conceapă tehnici de predicție sau de explicare a nivelului vânzărilor de produse noi în timp. Proliferarea internetului, necesitatea de a elabora o foaie de parcurs pentru a planifica lansarea și ieșirea diferitelor generații ale unui produs, precum și scurtarea ciclurilor de viață ale produselor determină întreprinderile să analizeze modelele de penetrare a pieței sau de difuzare a inovațiilor. Aceste modele nu numai că oferă informații cu privire la vânzările de produse noi în timp, dar oferă, de asemenea, informații cu privire la viteza cu care un produs nou este acceptat de diverse grupuri de cumpărători, cum ar fi cei identificați ca inovatori, adoptatori timpurii, majoritate timpurie, majoritate târzie și întârziați.

Modele de difuzie a noilor produse își propune să distileze, să sintetizeze și să integreze cele mai bune idei disponibile în prezent privind teoria și practica modelelor de difuzie a noilor produse. Această evaluare de ultimă oră include contribuții ale unor persoane care s-au aflat în prima linie a dezvoltării și aplicării acestor modele în industrie. Cele douăsprezece capitole ale cărții sunt scrise de un total combinat de treizeci și doi de experți care reprezintă împreună douăzeci și cinci de universități diferite și alte organizații din Australia, Europa, Hong Kong, Israel și Statele Unite. Cartea va fi utilă pentru cercetătorii și studenții din domeniul marketingului și al previziunilor tehnologice, precum și pentru cei din alte discipline conexe care studiază aspectele relevante ale difuzării inovațiilor. Practicienii din industriile de înaltă tehnologie și de consum durabil ar trebui, de asemenea, să obțină noi perspective din Modele de difuzie a produselor noi.

Cartea este împărțită în cinci părți: I. Prezentare generală; II. Mediile strategice, globale și digitale pentru analiza difuziei; III. Modele de difuzie; IV. Estimare și V. Aplicații și software. Ultima secțiune include un program software bazat pe PC dezvoltat de Gary L. Lilien și Arvind Rangaswamy (1998) pentru a implementa modelul de difuzie Bass. Este inclus un caz privind televiziunea de înaltă definiție pentru a ilustra diferitele caracteristici ale software-ului. O perioadă de probă gratuită de 15 zile pentru software-ul actualizat poate fi descărcată de la http: //www.mktgeng.com/diffusionbook. Printre numeroasele puncte forte ale cărții se numără capitolele care abordează implicațiile internetului, globalizării și politicilor de producție asupra difuzării noilor produse și tehnologii în rândul populației.