Monetizarea inovării: Cum concep companiile inteligente produsul în funcție de preț

Recenzii ale cititorilor

Cartea „Monetizing Innovation” de Madhavan Ramanujam a primit recenzii mixte. Majoritatea cititorilor apreciază ideile sale practice privind strategiile de stabilire a prețurilor și valoarea produselor, împreună cu un echilibru între teorie și aplicații din lumea reală. Cu toate acestea, unii critici consideră că lucrarea este lipsită de idei inovatoare și pare a fi promoțională pentru serviciile de consultanță. În general, este considerată o resursă valoroasă pentru liderii de afaceri, în special în vânzări și managementul produselor.

⬤ Oferă sfaturi practice și exemple din lumea reală legate de stabilirea prețurilor și valoarea produselor.
⬤ Echilibrează teoria cu strategiile de implementare și listele de verificare.
⬤ Foarte recomandat pentru liderii de afaceri, oferind perspective privind monetizarea și segmentarea clienților.
⬤ Plin de studii de caz și exemple concrete care sporesc înțelegerea.
⬤ Se adresează unei game largi de profesioniști, inclusiv managerilor de produs, marketerilor și liderilor de vânzări.

⬤ Unii consideră că informațiile sunt destul de generice sau nimic nou și consideră că este lipsit de profunzime.
⬤ Criticii menționează că se citește ca o prezentare de marketing pentru servicii de consultanță.
⬤ Include studii de caz excesive care pot părea mai degrabă o analiză selectivă sau retrospectivă decât o cercetare originală.
⬤ Unii cititori au considerat că cartea încearcă prea mult să promoveze instrumente sau servicii conexe, ceea ce o face să pară mai puțin pur informativă.

(pe baza a 97 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Monetizing Innovation: How Smart Companies Design the Product Around the Price

Conținutul cărții:

Reguli surprinzătoare pentru o monetizare de succes

Inovarea este cel mai important motor de creștere. Astăzi, mai mult ca oricând, companiile trebuie să inoveze pentru a supraviețui. Dar inovarea de succes - măsurată în dolari și cenți - este o țintă foarte greu de atins.

Companiile sunt obsedate de creativitate și inovație și cheltuiesc timp și cheltuieli semnificative pentru proiectarea și construirea de produse, dar se luptă să le monetizeze: 72% dintre inovații nu reușesc să își atingă obiectivele financiare - sau eșuează complet. Multe companii au ajuns să accepte că o rată ridicată de eșec și miliardele de dolari pierdute anual reprezintă doar costul afacerilor.

Monetizarea inovațiilor susține că acest lucru este tragic, risipitor și greșit.

Îmbunătățirea radicală a șanselor ca inovația dvs. să aibă succes este doar o chestiune de eliminare a presupunerilor. Acest lucru se întâmplă atunci când puneți cererea clientului și dorința de a plăti în scaunul șoferului - atunci când proiectați produsul în jurul prețului. Este o nouă paradigmă, care deschide ușa către o adevărată schimbare a jocului: Puteți să nu mai sperați să monetizați și să începeți să știți că o veți face.

Autorii de la Simon Kucher știu despre ce vorbesc. Fiind cea mai importantă companie de servicii de consultanță în materie de prețuri și monetizare din lume, cu 800 de profesioniști în 30 de orașe din întreaga lume, ei au ajutat clienți care variază de la companii farmaceutice masive până la startup-uri cu creștere rapidă să-și găsească succesul. În Monetizing Innovation, ei distilează lecțiile a treizeci de ani și peste 10.000 de proiecte într-o abordare practică, în nouă pași. Fie că sunteți CEO, conducere executivă sau faceți parte din echipa responsabilă cu inovarea și dezvoltarea de noi produse, această carte este pentru dumneavoastră, cu secțiuni speciale și rezumate bazate pe liste de verificare pentru a face monetizarea inovării parte din ADN-ul companiei dumneavoastră. Studiile de caz ilustrative arată modul în care unele dintre cele mai inovatoare companii din lume, precum LinkedIn, Uber, Porsche, Optimizely, Draeger, Swarovski și mari companii farmaceutice au utilizat principiile prezentate în această carte.

O provocare directă la adresa stilului de inovare „pulverizează și roagă-te”, Monetizarea inovării prezintă o abordare practică care poate fi adoptată de orice organizație, în orice industrie. Cea mai mare parte a eșecului monetizării inovației punctează acasă. Acum, mai mult ca niciodată, companiile trebuie să regândească practicile care au pierdut nenumărate miliarde de dolari. Monetizarea inovării prezintă o nouă cale de urmat și o promisiune clară: treceți de la speranță la certitudine.