Munca dinaintea muncii: The Hidden Habits Elite Sales Professionals Use to Outperform the Competition (Obiceiurile ascunse folosite de profesioniștii de vânzări de elită pentru a depăși concurența)

Recenzii ale cititorilor

Cartea este foarte apreciată de liderii și profesioniștii din domeniul vânzărilor pentru perspectivele sale valoroase privind definirea vânzătorilor de top și pregătirea necesară pentru succesul în vânzări. Ea oferă cadre și tehnici practice care pot fi benefice nu doar în vânzări, ci și în diverse activități profesionale. Cu toate acestea, unii cititori au considerat-o repetitivă în anumite domenii.

⬤ Perspective valoroase asupra a ceea ce îi face pe marii oameni de vânzări să aibă succes.
⬤ Cadre practice care pot fi aplicate și în afara vânzărilor.
⬤ Resurse gratuite care îmbunătățesc experiența de învățare.
⬤ Încurajează obiceiurile de muncă disciplinate pentru succes.
⬤ Bine scris și ușor de asimilat.

⬤ Conținut repetitiv în unele secțiuni.
⬤ Unii pot considera că se concentrează prea mult pe profesia de vânzător, limitându-i aplicabilitatea.

(pe baza a 8 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

The Work Before the Work: The Hidden Habits Elite Sales Professionals Use to Outperform the Competition

Conținutul cărții:

Descoperiți cele 6 obiceiuri ascunse ale vânzătorilor de elită

​.

​.

V-ați întrebat vreodată de ce unii profesioniști în vânzări câștigă în mod constant an după an, în timp ce alții au vârfuri și văi - sau pur și simplu nu reușesc niciodată să își atingă adevăratul potențial?

Desigur, munca asiduă, efortul dedicat, cunoașterea produselor și o personalitate atrăgătoare (și chiar faptul că știți exact ce să spuneți) pot contribui la succesul în vânzări. Și aproape toți cei care au atins statutul de elită a performanței în vânzări au toate acestea - dar nu este suficient să explice cum o fac.

În The Work Before the Work, profesioniștii de top din vânzări Paul M. Caffrey și Phil M. Jones dezvăluie cele șase obiceiuri ascunse care diferențiază superstarurile din vânzări și cum să le deblochezi în tine. Dar fiți atenți: În aceste pagini veți găsi aproximativ zero "hack-uri" și niciun "truc". Și în niciun moment nu veți descoperi un "secret ascuns".

În schimb, veți descoperi gândirea meticuloasă, întrebările și pregătirea pe care cei mai buni dintre cei mai buni le practică în mod inconștient și veți învăța cum să vă ritualizați pregătirea pentru vânzări, astfel încât și dumneavoastră să vă puteți alătura rândurilor lor. Gândiți-vă la aceasta ca la o foaie de parcurs care vă oferă un avantaj echitabil în aproape orice situație de vânzare - asemănător cu abilitatea de a începe un meci de fotbal cu un avantaj de trei goluri, un meci de tenis deja aranjat sau un maraton la marcajul de opt mile.

Fie că prospectați, vindeți sau căutați următoarea promovare, veți reuși acest lucru, și chiar mai mult, atunci când veți învăța să faceți Lucrul înainte de lucru.