Negociați ca profesioniștii: Lecțiile unui negociator sportiv de top pentru a încheia înțelegeri, a construi relații și a obține ceea ce vrei

Recenzii ale cititorilor

Recenziile evidențiază eficiența și caracterul practic al cărții în înțelegerea și îmbunătățirea abilităților de negociere prin povestire și pregătire.

Ușor de înțeles, utilă pentru studenți, include povestiri și perspective valoroase, subliniază importanța pregătirii, foarte recomandată pentru proprietarii de afaceri mici.

Nu sunt menționate dezavantaje semnificative în recenzii.

(pe baza a 5 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Negotiate Like the Pros: A Top Sports Negotiator's Lessons for Making Deals, Building Relationships, and Getting What You Want

Conținutul cărții:

Dacă doriți să vă dezvoltați abilitățile de a încheia afaceri, nu există o școală mai bună decât lumea sportului profesionist. Puțini autori sunt la fel de calificați ca Ken Shropshire pentru a vă ghida pe acest teren accidentat și accidentat.

De la Fortune 500 la NFL, de la Don King la primarii marilor orașe, Ken a negociat contracte sportive majore în întreaga țară și în întreaga lume. El este, de asemenea, unul dintre cei mai căutați antrenori de negociere din ziua de azi, cu clienți variind de la National Collegiate Athletic Association la IBM.

În Negociați ca profesioniștii, Ken spune poveștile din spatele unora dintre cele mai senzaționale afaceri sportive din toate timpurile și extrage din ele lecții puternice despre abilitățile pe care trebuie să le stăpânești pentru a deveni un negociator de top. Veți învăța cum să:

⬤ Pregătirea și stabilirea agendei: negocierea lui Peter Ueberroth cu Fidel Castro în timpul boicotului sovietic al Jocurilor Olimpice din '84.

⬤ Know Your Negotiating Style and Play to Your Strengths: De ce antrenorul NFL Bill Walsh insistă să vă păstrați stilul.

⬤ Set Goals: Acordul de 60 de milioane de dolari încheiat de Daiuske "Dice-K" Matsuzaka cu Boston Red Sox în 2006.

⬤ Leverage: din uimitoarea negociere în trei dintre Muhammed Ali, George Foreman și președintele Zairului, pe care Don King a folosit-o pentru a realiza "The Rumble in the Jungle".

⬤ Construiți relații: mutarea lui Yao Ming din China și înțelegerea de 250 de milioane de dolari a lui David Beckham cu Los Angeles Galaxy.

De asemenea, veți primi o mulțime de sfaturi din interior, trucuri și instrumente de dezvoltare a abilităților pentru a vă ajuta să dezvoltați o abordare extrem de eficientă și sistematică a încheierii afacerilor. Fie că sunteți un fanatic care vede lumea prin ochelari de culoarea sportului, fie un observator ocazional care dorește să învețe de la unii dintre cei mai duri și mai vicleni negociatori din orice industrie, această carte vă va învăța cum să negociați ca profesioniștii.