Negociere pentru profesioniștii din domeniul achizițiilor și al lanțului de aprovizionare: O abordare dovedită pentru negocierile cu furnizorii

Recenzii ale cititorilor

În prezent, nu există recenzii ale cititorilor. Evaluarea se bazează pe 8 voturi.

Titlul original:

Negotiation for Procurement and Supply Chain Professionals: A Proven Approach for Negotiations with Suppliers

Conținutul cărții:

Abilitățile de negociere extrem de eficiente sunt un element esențial al setului de instrumente al unui profesionist din domeniul achizițiilor și al lanțului de aprovizionare.

Negociere pentru profesioniștii din domeniul achizițiilor și al lanțului de aprovizionare oferă o abordare pas cu pas pentru a realiza negocieri câștigătoare și a obține rezultate care schimbă jocul. Aceasta oferă cumpărătorilor și managerilor lanțului de aprovizionare instrumentele și tacticile necesare pentru o abordare detaliată și planificată a negocierii.

Negotiation for Procurementand Supply ChainProfessionals permite profesionistului în achiziții sau echipei de cumpărare să evalueze în prealabil furnizorul, să evalueze echipa de vânzări și să își adapteze strategia de negociere în funcție de strategiile de concesie, influențele culturale și teoria jocurilor. Negociere pentru achizițiiși lanțul de aprovizionare Profesioniști oferă un cadru solid pentru discuții înainte de întâlnire, permițând negociatorului să își planifice agenda, obiectivele și tacticile. Bazată pe metodologia Red Sheet(R), această carte este o tehnică dovedită și colaborativă utilizată de numeroase companii la nivel global. Noua ediție include planificarea lanțului de aprovizionare, actualizări privind negocierea cu mai multe părți pentru negocierea lanțului de aprovizionare, Brexit ca exemplu retrospectiv de negociere și modul în care capacitatea de negociere va trebui să se schimbe în viitor.