Negociere și mediere avansată, teorie și practică: O abordare integrată realistă

Recenzii ale cititorilor

În prezent, nu există recenzii ale cititorilor. Evaluarea se bazează pe 5 voturi.

Titlul original:

Advanced Negotiation and Mediation, Theory and Practice: A Realistic Integrated Approach

Conținutul cărții:

În această ediție nouă și actualizată a Teoriei și practicii avansate de negociere și mediere, Paul Zwier și Thomas Guernsey prezintă o planificare strategică și o abordare sistematică integrată a negocierii, care recunoaște că atât strategiile contradictorii, cât și cele de rezolvare a problemelor au avantaje distincte și că avocații trebuie să combine stiluri și strategii pentru a obține cele mai bune rezultate pentru clienții lor.

Zwier și Guernsey le oferă avocaților o schiță pentru a planifica și implementa tehnici eficiente de negociere, folosind situații actuale pe parcursul cărții pentru a demonstra cum înțelegerea teoriei și practicii negocierii îi poate ajuta să se asocieze cu clienții lor pentru a utiliza mai bine negocierea din punct de vedere strategic. Autorii împart procesul de consiliere în etape și arată de ce informații are nevoie clientul pentru a lua o decizie în cunoștință de cauză.

Apoi, ei sugerează și dau exemple de tehnici și abilități care ar putea fi utilizate pentru a pune în aplicare acea decizie într-un cadru de negociere și sau mediere.