Negocierea: Arta și știința de a încheia o afacere

Recenzii ale cititorilor

În prezent, nu există recenzii ale cititorilor. Evaluarea se bazează pe 2 voturi.

Titlul original:

Negotiating: The Art and Science of Making a Deal

Conținutul cărții:

Negociem tot timpul. Angajamentele, îndatoririle, afacerile, salariile și responsabilitățile sunt doar câteva dintre numeroasele acorduri pe care le încheiem unii cu alții și care trebuie negociate.

În această carte, avocatul negociator și arbitru veteran Scott Kingdon ne arată cum să încheiem o înțelegere. Iată doar câteva dintre lucrurile pe care le veți învăța: Cum negocierea este o știință și poate fi cel mai bine abordată logic și sistematic. Cele mai frecvente concepții greșite despre negociere.

Lucrul numărul unu pe care îl face fiecare negociator de succes. pașii exacți de urmat și răspunsurile pe care trebuie să le dai atunci când negociezi.

Când și cum să renunți pur și simplu. Secretele negocierii cu guvernul.

Cum puteți rezolva un impas și cum puteți trece de la "nu" la "da".