Negocierea bazată pe interese: Un ghid al utilizatorului

Recenzii ale cititorilor

În prezent, nu există recenzii ale cititorilor. Evaluarea se bazează pe 10 voturi.

Titlul original:

Interest-Based Bargaining: A Users Guide

Conținutul cărții:

Negocierea în funcție de interese: A User's Guide oferă o explicație detaliată a motivelor pentru care are sens să se negocieze pe bază de interese mai degrabă decât pe bază de poziții. Acesta oferă un set detaliat de linii directoare pentru negociatorii care doresc să dezvolte o abordare cooperantă și de rezolvare a problemelor în cadrul negocierilor.

Acesta se bazează pe experiențele de utilizare a abordărilor bazate pe interese în SUA și Irlanda. Negocierea bazată pe interese este o abordare a negocierii colective care se concentrează pe înțelegerea intereselor părților și pe elaborarea de soluții în jurul acestora.

Aceasta utilizează instrumente de rezolvare a problemelor, cum ar fi brainstormingul, flip chart-ul și luarea deciziilor prin consens. Această carte va fi deosebit de valoroasă pentru reprezentanții conducerii și ai sindicatelor care lucrează deja în mod cooperant și care doresc să aprofundeze această cooperare.