Negocierea ca artă marțială: Tehnici pentru a stăpâni arta schimbului uman

Recenzii ale cititorilor

Recenzile despre „Negocierea ca artă marțială” de Cash Nickerson o evidențiază ca fiind o carte puternică, captivantă și pătrunzătoare despre negociere. Cartea combină anecdote personale, sfaturi practice și concepte de arte marțiale pentru a elucida diverse strategii de negociere aplicabile atât în context personal, cât și profesional. Cititorii au considerat-o utilă într-o gamă largă de discipline, atrăgând un public larg, dar au remarcat o anumită complexitate a terminologiei pentru neprofesioniști.

⬤ Stil de scriere captivant, cu capitole scurte și povestiri vii.
⬤ Exemplele din viața reală sporesc relatabilitatea și înțelegerea.
⬤ La sfârșitul fiecărui capitol se regăsesc sfaturi practice pentru o aplicare ușoară.
⬤ Acoperă abilități transversale esențiale în negociere, cum ar fi construirea încrederii.
⬤ Se adresează atât profesioniștilor, cât și cititorilor profani, oferind perspective aplicabile în diverse domenii.

⬤ O anumită terminologie tehnică de afaceri poate fi dificilă pentru neprofesioniști.
⬤ Deși clară, densitatea informațiilor poate face ca lectura cărții să fie lentă pentru cei care doresc să savureze informațiile.
⬤ Unii cititori și-au exprimat dorința de a primi explicații mai detaliate privind depășirea dificultăților de negociere.

(pe baza a 63 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Negotiation as a Martial Art: Techniques to Master the Art of Human Exchange

Conținutul cărții:

Wall Street Journal Bestselling book

Cu toții negociem. Mai exact, negociem mereu. Întotdeauna există ceva ce ne dorim și nu avem. Există întotdeauna ceva ce avem și pe care alții îl doresc. Aceste tranzacții umane sunt foarte umane. Procesul de troc, fie că este vorba de tranzacții de miliarde de dolari sau de utilizarea mașinii familiei, este o activitate profund umană. Dar, la fel ca multe alte competențe transversale, nu le predăm. Considerăm că este ceva ce trebuie doar să învățăm prin practică. Și este adevărat că încercarea și eroarea sunt profesorii de bază ai negocierii.

Dar nu trebuie să fie așa. Negocierea este o activitate socială care implică discipline precum limbajul, observația, reacția, ascultarea, vorbirea, povestirea, umorul și simțirea. Lucrul numărul unu pe care îl aduci la fiecare negociere ești tu. Această carte vă ajută să înțelegeți cum intră în joc aceste diverse comportamente și discipline și, prin urmare, cum puteți deveni un negociator mai bun. Cartea vă ajută să vă dezvoltați mentalitatea și instrumentele necesare pentru a deveni un negociator excelent pentru dumneavoastră și pentru ceilalți.

Învățătura clasică privind negocierea ne învață să separăm oamenii de problemă. Dar oamenii sunt adesea problema și cheia îndeplinirii obiectivelor dvs. și ale lor. Ne exprimăm dorințele prin "vreau asta sau aia". Ca urmare, vorbim mereu despre "ce". Ca oameni, ca oameni, adesea nici nu știm cu adevărat ce ne dorim. Această carte vă învață să treceți dincolo de "ce" vostru și al lor. Pentru a realiza acest lucru, trebuie să înțelegeți "de ce", nu doar "ce". "De ce" este cel care vă va ajuta să înțelegeți "ce" și să-l ajustați în consecință.

Dacă credeți că veți obține ceea ce vă doriți doar fiind duri și exigenți, această carte nu este pentru dumneavoastră. Dacă vreți să reușiți să tratați cu acei oameni sau vreți să dezvoltați un stil de negociere în care să obțineți ceea ce vă doriți și oamenii să vrea să trateze cu dumneavoastră din nou și din nou, atunci această carte este pentru dumneavoastră. Autorul se bazează pe principiile artelor marțiale (concepute pentru a face față unor adversari mai puternici) pentru a vă ajuta să vă dezvoltați înțelegerea negocierilor.

Într-o luptă între apă și piatră, apa câștigă.